Ubia dhidi ya Leseni
Katika enzi hii ya utandawazi, limekuwa jambo la kawaida kuona makampuni yakivunja vikwazo vya kijiografia na kujaribu kukamata masoko ya ng'ambo mara yanapohisi fursa bora zipo katika nchi za kigeni. Kueneza katika soko la nyumbani na matamanio ya kukua kimataifa hufanya makampuni kujiingiza katika masoko ya nje. Kuna njia nyingi za kutumia masoko ya nje kama vile kuuza nje, kutoa leseni, ubia, na kampuni tanzu zinazomilikiwa kabisa. Katika makala haya tutaangalia utoaji wa leseni na ubia ambayo yote yanatoa fursa za kusisimua kwa kampuni kupata manufaa ya masoko makubwa ya watumiaji katika nchi za kigeni.
Leseni ni nini?
Hii ni njia ya busara ya kutumia rasilimali na mali ya mwenye leseni katika nchi ya kigeni na kupata manufaa ya kifedha. Katika makubaliano kama haya, kampuni, inayoitwa mtoa leseni, hutoa haki ya kutumia jina na nembo ya kampuni, na katika hali zingine usaidizi wa kiufundi pia, kwa mwenye leseni katika nchi ya kigeni. Mwenye leseni kwa kurudi hulipa mrabaha kwa haki za kutumia mali isiyoshikika ya mtoa leseni. Mpangilio huu una manufaa makubwa kwa mtoa leseni kwani anahitaji kufanya uwekezaji mdogo sana na anaweza kutarajia ROA ya juu sana. Lakini uzalishaji na uuzaji umeachwa kwa mwenye leseni ambayo ina maana kwamba mapato yanayoweza kutokea kutokana na shughuli hizi yanaweza kupotea kwa mtoa leseni. Walakini, katika nyakati za kisasa, imeonekana kuwa mtoa leseni humfanya mwenye leseni kulipa kamisheni ya mapato kutoka kwa matangazo pia. Mfano mmoja wa kipekee wa utoaji leseni katika mashirika ya uchapishaji ni ule wa jarida la Playboy linalotoa leseni katika nchi za kigeni na tunaona angalau matoleo 10 ya kigeni ya jarida hilo.
Ubia ni nini?
Ubia ni mpango mwingine unaoruhusu kampuni kujiingiza katika masoko ya nje. Kama jina linamaanisha, kampuni inaingia katika makubaliano na kampuni ya kigeni na kuchangia kuongeza usawa wa mradi. Kampuni zote mbili basi ni washirika sawa katika ubia na pia huchukua dhima sawa. Kando na pesa taslimu, mshirika wa ndani anaweza kuleta timu ya wataalamu na utaalam wake ili kuuza bidhaa ilhali mshirika wa kigeni anaweza kutoa ujuzi wake wa kiufundi katika ubia kama huo.
Hivyo ubia unahusu kugawana mtaji, zawadi, dhima, teknolojia n.k. Mashirika haya ya kibiashara yanafanikiwa pale malengo ya kampuni hizo mbili yanapokutana kama wakati mshirika wa ndani ana hamu ya kujifunza kutoka kwa mtindo wa kufanya kazi. kampuni ya kigeni au wakati wote wawili wana nia ya kutumia soko na kupata faida za kifedha. Mafanikio ya ubia mara nyingi hutegemea ujuzi wa ujasiriamali wa mshirika wa ndani na upandaji daraja wa kiteknolojia unaotolewa na mshirika wa kigeni.
Kuna tofauti gani kati ya Ubia na Utoaji Leseni?
• Utoaji leseni ni rahisi zaidi kati ya hizi mbili na unatoa zawadi za juu na uwekezaji wa chini zaidi.
• Ubia hutoa umiliki na udhibiti wa biashara na pia kupunguza tofauti za kitamaduni
• Mtu anaweza kuingia kwa haraka katika masoko ya nje kupitia utoaji leseni lakini inanyima mshirika wa kigeni manufaa yote anayopata mwenye leseni kupitia uuzaji wa bidhaa.
• Ubia huchanganya rasilimali za kampuni hizi mbili na hudumu kwa muda mrefu kuliko mpangilio wa leseni kwani kampuni ya ndani mara nyingi huwa mshindani katika makubaliano ya leseni
