Tofauti Muhimu – Utafiti wa Soko dhidi ya Ujasusi wa Soko
Utafiti wa soko na akili ya soko ni maneno mawili ambayo mara nyingi hutumika kwa kubadilishana; hata hivyo, upeo na maana ya haya mawili ni tofauti na mtu mwingine. Mkakati wa uuzaji ni kipengele muhimu kwa biashara kuvutia na kuhifadhi wateja, na kwa hivyo, utafiti wa kutosha wa soko na akili ya soko unapaswa kutekelezwa ili kupata faida kubwa kutoka kwa mkakati wa uuzaji. Tofauti kuu kati ya utafiti wa soko na akili ya soko ni kwamba utafiti wa soko ni mchakato wa kimfumo wa kukusanya na kuchambua data inayofaa kwa mkakati maalum wa uuzaji wakati akili ya soko ni habari muhimu kwa soko la biashara, iliyokusanywa na kuchambuliwa ili kufanya maamuzi sahihi kuelewa. vipengele kama vile fursa ya soko na uwezo wa biashara.
Utafiti wa Soko ni nini?
Utafiti wa soko unafafanuliwa kuwa mchakato wa kimfumo wa kukusanya na kuchambua data inayohusiana na mkakati mahususi wa uuzaji. Utafiti wa soko unahusisha utafiti kuhusu saizi, eneo, na muundo wa soko la bidhaa. Kufanya utafiti wa kina wa soko inakuwa muhimu katika hali zifuatazo.
- Kutengeneza aina mpya ya bidhaa au bidhaa
- Kuingia kwenye soko jipya
- Kutengeneza mkakati mpya wa utangazaji
Njia za Utafiti wa Soko
Kukusanya data iliyofaulu huathiri utimilifu wa mkakati wa uuzaji moja kwa moja, na mbinu zilizo hapa chini zinaweza kutumika.
Tafiti
Tafiti ndiyo njia inayotumika zaidi na rahisi zaidi ya kukusanya data kwa ajili ya utafiti wa soko. Hii ni mbinu ya kiasi cha kukusanya data ambapo orodha ya maswali yaliyochapishwa au yaliyoandikwa na chaguo la majibu huwasilishwa kwa wateja. Tafiti huwasaidia watafiti wa soko kufikia sampuli kubwa za wateja ili kupata data.
Matokeo ya uchunguzi yanaweza kutumika kwa ajili ya kufanya maamuzi kwa ufanisi kwa kuwa idadi kubwa ya data inaweza kukusanywa.
Hoja moja hadi moja na mijadala ya kikundi lengwa
Hizi ni mbinu bora za kukusanya data ambazo zitawaruhusu watafiti wa soko kuuliza maswali kuhusu uzoefu wa bidhaa, matarajio ya wateja na mapendekezo yao. Ingawa ni muhimu sana, mahojiano ya mmoja hadi ya mmoja na majadiliano ya kikundi lengwa yanachukua muda kutekeleza.
Majaribio ya bidhaa
Hapa, wateja watarajiwa wanapewa fursa ya kujaribu bidhaa bila malipo, na maoni yao yataulizwa. Hii ni njia iliyofanikiwa sana kwani wateja huingiliana moja kwa moja na bidhaa.
E.g., Kulingana na chati iliyo hapa chini, Kellogg's ndiye kiongozi wa soko katika soko la nafaka la Marekani akiwa na sehemu ya 34%. Sehemu ya soko ya General Mills ni 31% na kampuni inajaribu kuwa kiongozi wa soko. Wasimamizi wanaamini kwamba ikiwa wataongeza idadi ya ladha zinazopatikana, wanaweza kupata sehemu zaidi ya soko. Ili kutambua ladha mpya zinazofaa kuanzishwa, kampuni huamua kufanya utafiti wa soko na kukusanya data kupitia tafiti
Kielelezo 01: Uainishaji wa soko la nafaka nchini Marekani
Soko Intelligence ni nini?
Akili ya soko ni taarifa inayofaa kwa soko la kampuni, iliyokusanywa na kuchambuliwa ili kufanya maamuzi sahihi ili kuelewa vipengele kama vile fursa ya soko na uwezekano wa biashara. Ujuzi wa soko husaidia kampuni kuamua mikakati ya uuzaji ambayo inapaswa kutumika kufikia malengo ya uuzaji. Kwa hivyo, ni dhahiri kwamba akili ya soko ni dhana pana kuliko utafiti wa soko ambapo mbinu ya utafiti wa soko inategemea akili ya soko. Ujasusi wa soko hautambui tu kutegemeana kwa P nne katika uuzaji (Bidhaa, Matangazo, Bei, na Mahali) lakini mifano hiyo ya kutegemeana kwa njia inayowezesha kampuni kuzingatia chaguo nyingi na hatari zinazohusiana.
Kuendelea kutoka kwa mfano ulio hapo juu, kwa kuangalia chati iliyo hapo juu kuhusu soko la nafaka nchini Marekani, General Mills wanaweza kuelewa uwezo wao wa soko (kampuni iko umbali wa 3% tu kutoka kuwa kiongozi wa soko) na inaweza kutathmini chaguzi za chagua chaguo bora zaidi. Chaguo mbili zinazowezekana ni,
- Shiriki katika kampeni kali ya utangazaji ili kushindana moja kwa moja na ya Kellogg
- Pata sehemu ya chapa nyingine ya nafaka na uongeze hisa ya soko
Kielelezo 02: Uhusiano wa data, taarifa, na akili
Kuna tofauti gani kati ya Utafiti wa Soko na Ujasusi wa Soko?
Utafiti wa Soko dhidi ya Ujasusi wa Soko |
|
| Utafiti wa soko ni mchakato wa kimfumo wa kukusanya na kuchambua data zinazohusiana na mkakati mahususi wa uuzaji. | Akili ya soko ni taarifa muhimu kwa soko la kampuni, iliyokusanywa na kuchambuliwa ili kufanya maamuzi sahihi ili kuelewa vipengele kama vile fursa ya soko na uwezekano wa biashara. |
| Upeo | |
| Utafiti wa soko ni zoezi mahususi linalotekelezwa kama sehemu ya mkakati wa uuzaji. | Akili ya soko ni dhana pana ikilinganishwa na utafiti wa masoko. |
| Mkakati wa Masoko | |
| Matumizi ya utafiti wa uuzaji yanategemea mkakati wa uuzaji. | Mkakati wa uuzaji huamuliwa kwa kuzingatia akili ya soko. |
Muhtasari – Utafiti wa Soko dhidi ya Ujasusi wa Soko
Tofauti kati ya utafiti wa soko na akili ya soko inategemea athari zao kwenye mkakati wa uuzaji na mchango wao katika kufikia malengo ya soko. Utafiti wa soko hutoa njia mbadala mbalimbali za kufikia mkakati wa uuzaji huku akili ya soko ikitoa ufahamu wa hali na tafsiri ili kampuni iweze kutarajia mkakati gani wa kutumia. Pindi kampuni inapoelewa uwezo wa soko kupitia akili ya soko, inaweza kuandaa mipango ya kutekeleza hatua inayofaa.
