Msambazaji dhidi ya Muuzaji jumla
Ikiwa wewe ni mtengenezaji unaotengeneza bidhaa kwa ajili ya watu, unahitaji kuwa na msururu wa ugavi unaopeleka bidhaa au huduma zako kwa mtumiaji wa mwisho. Wewe, kama mzalishaji, hutarajiwi kuuza bidhaa zako moja kwa moja kwa watumiaji kwani ni kupoteza muda na juhudi. Katika msururu wa ugavi unaoanza na mtengenezaji, mara nyingi kuna msambazaji na/au muuzaji jumla na wauzaji reja reja mwishoni mwa mnyororo. Hata hivyo, licha ya muuzaji wa jumla na msambazaji kuuza bidhaa kwa chini ya MRP, wana kazi na majukumu tofauti. Nakala hii inajaribu kuangazia tofauti kati ya msambazaji na muuzaji jumla.
Msururu wa ugavi wa kampuni ni muhimu sana kwa mtengenezaji kwani huamua shughuli zake za utangazaji na pia huathiri maamuzi yake ya uuzaji. Kuna makampuni yanachukua njia ya usambazaji ambapo kuna makampuni ambayo yanateua wauzaji wa jumla kuepuka usambazaji kabisa. Zote mbili ni njia za kuwafikia watu wengi ingawa kuna tofauti kati ya chaneli hizi mbili.
Muuzaji jumla
Bidhaa ya jumla ni mtu anayenunua bidhaa kutoka kwa mtengenezaji kwa wingi na kutimiza matakwa ya wauzaji reja reja katika eneo lake. Hayuko chini ya mkataba kutoka kwa kampuni, na hachukui jukumu lolote isipokuwa kusambaza bidhaa kwa wauzaji wa rejareja kwa bei ya jumla ambayo ni ya juu kidogo kuliko bei anazopata bidhaa kutoka kwa mtengenezaji. Mfanyabiashara wa jumla hapati mshahara, kamisheni, au ada kutoka kwa watengenezaji, na hii ndiyo sababu hajiingizi katika shughuli zozote za utangazaji kwa upande wa kampuni.
Msambazaji
Msambazaji ni mshirika hai katika uuzaji wa bidhaa za kampuni. Wakati mtengenezaji anateua msambazaji, anapaswa kuongeza ada zake katika bei za rejareja kwani wasambazaji hugharimu karibu theluthi moja ya bei ya rejareja kwa mtengenezaji. Kwa upande wake, msambazaji hutoa miundombinu yake ambayo inajumuisha ghala lake, mtandao wake wa wauzaji rejareja, na utunzaji bora na usambazaji wa bidhaa kwa wauzaji wa rejareja ili kuziuza. Msambazaji si mtupu kama muuzaji wa jumla, na anatangaza bidhaa za kampuni ambayo yeye ni msambazaji kwa kutuma wawakilishi wake kwa wauzaji reja reja na kuwafahamisha kuhusu ubora, bei na mipango mingine ya utangazaji inayotolewa na kampuni. Wasambazaji wengi pia hushughulikia huduma kwa wateja, na wao ni kama washirika wa biashara wa kampuni.
Kuna tofauti gani kati ya Muuzaji wa Jumla na Msambazaji?
• Wewe kama kampuni au mtengenezaji unatumia msururu wa usambazaji unaojumuisha muuzaji jumla au msambazaji.
• Mfanyabiashara wa jumla hununua bidhaa kwa wingi kutoka kwa mtengenezaji na kuwauzia wauzaji reja reja.
• Muuzaji wa jumla huuza bidhaa zinazokidhi mahitaji ya wauzaji reja reja na hatawajibiki kwa niaba ya mtengenezaji.
• Msambazaji ni mshirika hai katika uuzaji wa bidhaa za kampuni. Anatoa miundombinu yake inayojumuisha ghala lake, mtandao wake wa wauzaji reja reja, na kushughulikia na kusambaza bidhaa kwa wauzaji reja reja kwa ufanisi, pia hutangaza bidhaa hizo.
• Msambazaji hupokea ada au kamisheni yake kutoka kwa mtengenezaji anapochukua shughuli za utangazaji ili kuuza bidhaa.
• Msambazaji ni ghali zaidi kuliko muuzaji wa jumla, lakini ana mtandao tayari wa wauzaji, na pia ana miundombinu na timu ya wafanyakazi.
• Uuzaji wa jumla ni wa bei nafuu, lakini hajishughulishi na shughuli zozote za utangazaji na anauza tu bidhaa anazonunua kwa wingi kutoka kwa mtengenezaji.
