Muuzaji dhidi ya Msambazaji
Wafanyabiashara na wasambazaji ni nguzo mbili muhimu katika gurudumu zinazochukua bidhaa kutoka kwa watengenezaji hadi kwa watumiaji. Watengenezaji wana kazi muhimu zaidi kuliko kujihusisha katika kuuza bidhaa kwa watumiaji. Ili kufikia lengo hili la kuuza, wanahitaji msaada wa wafanyabiashara na wasambazaji ambao hufanya kazi tofauti lakini hatimaye kusaidia mtengenezaji kufikia mauzo ya juu. Kwa sababu ya mwingiliano wa kazi za wasambazaji na wauzaji, watu wengi hubakia kuchanganyikiwa kati ya hizi mbili kwenye mnyororo wa ugavi. Nakala hii inajaribu kuweka wazi tofauti kati ya msambazaji na muuzaji.
Muuzaji
Katika maisha ya kila siku, tunaendelea kusikia kuhusu muuzaji silaha, muuzaji wa sanaa na hata muuzaji wa kale. Kiambishi tamati hiki cha muuzaji katika maneno kama haya kinaonyesha tu taaluma ya mtu anayetajwa. Kwa hiyo, ikiwa kuna muuzaji wa kale, ina maana tu kwamba anauza na kununua vitu vya kale au kazi za sanaa. Walakini, neno au jina la muuzaji ni muhimu katika ulimwengu wa biashara au biashara ambapo watengenezaji wanawahitaji kupeleka bidhaa zao kwa watumiaji wa mwisho. Katika ulimwengu wa magari, kampuni za utengenezaji wa magari huteua wafanyabiashara kuuza mifano yao moja kwa moja kwa watumiaji, na mpangilio huu unaitwa uuzaji wa gari. Kwa hivyo, ikiwa unahitaji kununua gari la Toyota, inabidi umtembelee muuzaji wa magari ya Toyota katika eneo lako ambaye ameidhinishwa na kampuni, ili kuuza bidhaa zake kwa niaba yake.
Kuna mifumo mingi tofauti iliyopo katika nchi tofauti na pia ndani ya nchi katika tasnia tofauti. Katika hali nyingi ingawa, muuzaji ni mtu ambaye anawasiliana moja kwa moja na mtumiaji wa mwisho na anauza bidhaa za kampuni. Kwa kurudi, muuzaji hupata kiasi cha faida kwa uuzaji wa kila bidhaa au huduma. Makampuni yanapendelea kuteua wafanyabiashara kinyume na utaratibu wa kuuza sokoni kwa wauzaji wa reja reja bila mpangilio. Utaratibu huu huwawezesha watu katika eneo kumjua muuzaji wa rejareja ambaye ni muuzaji wa bidhaa za kampuni fulani na mfanyabiashara anapata manufaa ya kuepuka ushindani kutoka kwa wengine wanaouza bidhaa sawa katika maeneo ya jirani. Wafanyabiashara wanapaswa kununua bidhaa chini ya mipango mbalimbali kutoka kwa wasambazaji, lakini mara nyingi, makampuni hushughulika na wafanyabiashara moja kwa moja.
Msambazaji
Msambazaji ni mtu ambaye ameteuliwa na kampuni, kuuza bidhaa zake katika eneo fulani kwa wafanyabiashara au wauzaji reja reja kadri itakavyokuwa. Msambazaji anahitaji uwekezaji mkubwa kwani anatakiwa kununua bidhaa kwa wingi kutoka kwa mtengenezaji, lakini pia ananufaika kwa kuuza bidhaa hizo kwa wingi kwa wafanyabiashara tofauti na wafanyabiashara wanaolazimika kuuza bidhaa moja baada ya nyingine kwa watumiaji. Kama msambazaji anashughulikia eneo kubwa, kunaweza kuwa na wafanyabiashara wengi chini ya msambazaji.
Msambazaji hawasiliani moja kwa moja na watumiaji wa mwisho kwani anauza bidhaa kwa wauzaji au wauzaji reja reja pekee. Kwa hivyo msambazaji ni nguzo muhimu katika gurudumu anapocheza kiungo kati ya wauzaji reja reja na mtengenezaji.
Kuna tofauti gani kati ya Muuzaji na Msambazaji?
• Ingawa msambazaji, pamoja na muuzaji, ni muhimu kwa madhumuni ya kuuza bidhaa za watengenezaji, ni muuzaji ambaye anawasiliana moja kwa moja na watumiaji wa mwisho wakati msambazaji ni mpatanishi kati ya mtengenezaji na muuzaji.
• Msambazaji lazima awekeze uwekezaji mkubwa kuliko muuzaji.
• Msambazaji huteuliwa kwa eneo fulani na hakabiliwi na ushindani kutoka kwa wasambazaji wengine wanaouza bidhaa sawa.
• Msambazaji anaweza kuuza bidhaa kwa wafanyabiashara wengi katika eneo hili.
• Wafanyabiashara wanapata kiasi kikubwa cha faida kuliko wasambazaji, lakini wanauza rejareja ilhali wasambazaji huuza kwa wingi.
