Tofauti kuu kati ya mgawanyo wa kisaikolojia na kitabia ni kwamba mgawanyiko wa kisaikolojia unazingatia hulka, maadili na mitazamo ya mteja, ambapo mgawanyiko wa kitabia unazingatia shughuli za mteja.
Mgawanyo wa soko ni mojawapo ya vipengele muhimu vya mkakati wa uuzaji. Ili kufafanua hadhira inayolengwa, wauzaji hufanya mgawanyo wa soko. Mgawanyo wa idadi ya watu, saikolojia, kitabia na kijiografia ni vipengele vinne vya mgawanyo wa soko. Kwa ujumla, tunatumia vigezo vya demografia kama umri, mapato, elimu, jinsia na vigezo vya kijiografia kama nchi, jiji, jimbo, jirani. Pia tunatumia vigeu vya kisaikolojia kama vile mtindo wa maisha, mitazamo, imani na tofauti za kitabia kama vile matumizi, uaminifu, mara kwa mara, manufaa.
Mgawanyiko wa Kisaikolojia ni nini?
Mgawanyiko wa kisaikolojia unarejelea mgawanyiko wa soko kulingana na sifa, maadili, mitazamo, maslahi na mitindo ya maisha ya mtumiaji. Zaidi ya hayo, kutambua sehemu za kisaikolojia kutaruhusu biashara kuendeleza na kuuza bidhaa zao kulingana na mahitaji na matarajio mahususi ya wateja.
Kwa usaidizi wa kutenganisha kisaikolojia, wauzaji wanaweza kulengwa zaidi. Matokeo yake, wataweza kuchagua njia sahihi, kuwasilisha ujumbe sahihi kwa watumiaji. Zaidi ya hayo, wana uwezo wa kutambua matoleo sahihi ili kuongeza kufichuliwa kwa sehemu muhimu. Kwa hivyo, pesa hutumiwa kwa busara zaidi kwani biashara zina njia bora zaidi za utangazaji. Aidha, shirika la biashara litakuwa na maboresho ya utendaji katika maeneo mengi.
Mgawanyo wa kisaikolojia unavunja soko kulingana na maslahi na mitazamo ya watumiaji ambapo unaweza kuuza bidhaa inayofaa kwa kila sehemu ya soko. Kwa mfano, watu wengine wanapenda mazingira, wakati wengine hawapendi. Kwa kuongezea, mgawanyiko wa kisaikolojia husaidia watu katika utangazaji wa dijiti na vile vile, haswa katika miktadha kama vile kampeni za PPC na utangazaji wa Facebook
Njia za Kuweka Kikundi kulingana na Sehemu za Kisaikolojia
- Sifa za utu
- Mtindo wa maisha
- Maoni, Mitazamo, Maslahi, Hobbies
- Hali ya Kijamii
- Shahada ya Uaminifu
- Matukio
Mgawanyo wa Kitabia ni nini?
Mgawanyo wa kitabia ni mchakato wa kugawanya soko la jumla katika vikundi vidogo sawa kulingana na tabia ya ununuzi ya mteja. Biashara zinapoamua ugawaji wa tabia, hutathmini mifumo ya ununuzi ya wateja kama vile matumizi/marudio, uaminifu wa chapa, manufaa yanayotarajiwa ya wateja, n.k.
Faida za Kutenganisha Tabia
- Kutambua wateja wenye tabia sawa na kuwalenga
- Rahisi zaidi kukidhi mienendo ya kawaida ya wateja iliyotambuliwa
- Rahisi kutambua uaminifu wa mteja na uaminifu wa chapa
Tabia ya mteja inaweza kuathiri ununuzi wa bidhaa au huduma kwa njia nyingi. Kwa mfano, mteja atakuwa mwaminifu kwa bidhaa fulani wakati ofa za kawaida za bidhaa zinatolewa. Kampuni zinazotumia Siku ya Wapendanao kulenga wateja na tabia yao ya kuuza bidhaa zao kwa kuongeza thamani ni mfano.
Kuna Uhusiano Gani Kati ya Mgawanyiko wa Kisaikolojia na Kitabia?
Kampuni hugawanya masoko yao kwa njia nyingi. Mgawanyiko wa kisaikolojia na mgawanyiko wa tabia ni muhimu kutambua tabia ya mteja na mawazo ya mteja. Ingawa vigezo vya kugawanya ni tofauti, zote mbili husaidia kufikia soko la mwisho linalolengwa. Kwa maneno mengine, vigezo vyote viwili ni muhimu kwa usawa.
Kuna tofauti gani kati ya Mgawanyo wa Kisaikolojia na Kitabia?
Tofauti kuu kati ya mgawanyo wa kisaikolojia na kitabia ni kwamba mgawanyiko wa kisaikolojia hutokea wakati wateja wanatenganishwa kulingana na sifa zao, thamani, maslahi, maoni, mitindo ya maisha, n.k., ilhali mgawanyo wa kitabia hutenganisha watumiaji kulingana na matendo yao. Katika hali nyingi, mgawanyiko wa kisaikolojia unaweza kuzingatia data ya tabia, wakati mgawanyiko wa tabia kwa kawaida hauzingatii data ya saikolojia.
Aidha, tofauti zaidi kati ya mgawanyo wa kisaikolojia na kitabia ni kwamba sehemu za Kisaikolojia husaidia kuvumbua bidhaa au kuziweka katika njia inayozifanya zivutie zaidi kuliko washindani. Zaidi ya hayo, kuunda mtazamo kwa mnunuzi kunaweza kusaidia biashara kuelewa jinsi wateja wanavyoona chapa na kuruhusu kuweka chapa kwa manufaa ya juu zaidi. Kinyume chake, mgawanyo wa kitabia hujenga mtazamo katika akili ya wanunuzi ili wafuate chapa.
Muhtasari - Mgawanyiko wa Kisaikolojia dhidi ya Tabia
Kwa muhtasari, tofauti kati ya mgawanyo wa kisaikolojia na kitabia ni kwamba mgawanyo wa kisaikolojia hufanyika wakati watumiaji wanatenganishwa kulingana na sifa zao, maadili, maslahi, maoni, mtindo wa maisha n.k., ilhali sehemu ya kitabia hutenganisha watumiaji kulingana na matendo yao
