Tofauti kuu kati ya mgawanyo wa soko na soko lengwa ni kwamba mgawanyo wa soko unarejelea utambulisho wa vikundi maalum vya watumiaji wa bidhaa, ilhali soko linalolengwa linarejelea wateja watarajiwa wa bidhaa au huduma fulani.
Mgawanyo wa soko na soko lengwa ni hatua muhimu sana katika mchakato wa uuzaji. Ingawa ni michakato inayofanana, mgawanyo wa soko unapaswa kufanyika kila mara kabla ya kuamua soko linalolengwa.
Mgawanyo wa Soko ni nini?
Mgawanyo wa soko ni mchakato wa kugawa soko la wateja watarajiwa katika vikundi au sehemu kulingana na sifa tofauti. Mgawanyo wa soko huwa muhimu wakati kampuni fulani inapoamua kutambua aina mahususi ya mtumiaji kwa bidhaa au huduma yake.
Katika sehemu za soko, tunagawa wateja katika vikundi vidogo kulingana na mambo kama vile umri, kiwango cha mapato au tabia. Baadaye, sehemu hizi hutumika kuboresha na kutangaza bidhaa.
Mgawanyo wa soko huunda vikundi vidogo vya soko kulingana na mambo yafuatayo.
- Demografia
- Inahitaji
- Vipaumbele
- Vivutio vya kawaida
- Sifa za kibinafsi
Aidha, vipengele vilivyo hapo juu hutusaidia kuelewa hadhira lengwa.
Kuna faida kadhaa za mgawanyo wa soko. Kwanza, biashara zinaweza kuimarisha mikakati yao ya uuzaji na kuboresha bidhaa na huduma zao. Zaidi ya hayo, sehemu za soko zinaweza kuathiri hatua mpya za ukuzaji wa bidhaa. Kwa mfano, makampuni yanaweza kutambulisha vipengele vipya vya bidhaa kutoka kwa maelezo ya kategoria tofauti za umri au bidhaa bora kwa viwango vya mapato ya juu.
Hatua za Mgawanyo wa Soko
1. Kufanya Utafiti wa Awali
2. Kuamua Jinsi ya Kugawa Soko/ Vigezo vya Kuamua
3. Kubuni Utafiti
4. Kuunda Sehemu za Wateja
5. Kujaribu na Kurudia
Soko Lengwa ni nini?
Soko lengwa ni kundi la wateja watarajiwa ambao biashara inahitaji kuwauzia bidhaa au huduma. Soko lengwa ni sehemu ya soko la jumla. Wateja ambao ni wa soko lengwa hushiriki sifa zinazofanana kama vile uwezo wa kununua, demografia na viwango vya mapato.
Kutambua soko lengwa ni hatua ya msingi katika mchakato wa uuzaji, na ni muhimu katika kupanga mkakati wa uuzaji. Kuruka hatua hii ni kupoteza pesa na wakati kwa kampuni.
Wafanyabiashara wanahitaji kufafanua soko linalolengwa la bidhaa zao kwani wanahitaji kuelewa bidhaa hiyo itamvutia nani na ni nani atakayenunua bidhaa zao bora zaidi. Kwa kawaida, soko linalolengwa hutambuliwa mara tu kampuni inapotathmini sehemu zote za soko zinazowezekana na kufafanua ni ipi itafaa zaidi, na hivyo kuleta faida kwa biashara.
Kwa ujumla, soko linalolengwa hujaribiwa kabla ya kuzindua bidhaa mpya. Kwa maneno mengine, biashara zinahitaji kutambua soko linalolengwa katika awamu ya majaribio. Bidhaa inapotolewa, kampuni inahitaji kufuatilia soko linalolengwa kupitia ufuatiliaji wa mauzo, uchunguzi wa wateja na shughuli nyingine mbalimbali ili kuelewa mahitaji ya wateja.
Kuna Uhusiano Gani Kati ya Mgawanyo wa Soko na Soko Lengwa?
Mgawanyo wa soko na soko lengwa ni dhana kuu za mpango wa uuzaji. Zaidi ya hayo, ni msingi wa mkakati wa masoko. Wanahusiana na kila mmoja. Mtu anapaswa kutambua soko linalolengwa tu baada ya kitambulisho cha mafanikio cha mgawanyiko wa soko. Karibu haiwezekani kutangaza bidhaa kabla ya kufanya mgawanyo wa soko na kuamua soko linalolengwa.
Kuna tofauti gani kati ya Mgawanyo wa Soko na Soko Lengwa?
€ Kwa hivyo, hii ndiyo tofauti kuu kati ya mgawanyo wa soko na soko lengwa.
Katika mgawanyo wa soko, inahitajika kutafiti soko zima kwa ujumla na kugawanya watumiaji katika vikundi tofauti kulingana na sifa zinazofanana. Kinyume chake, uuzaji unaolengwa unalenga kikundi cha watumiaji bora kilichochaguliwa ili kuuza bidhaa. Zaidi ya hayo, mgawanyo wa soko unategemea vigezo kama vile tabia, idadi ya watu (k.m., jinsia, umri, elimu, na mapato), jiografia na vipengele vya kisaikolojia, au mifumo ya maisha na sifa za kibinafsi. Hata hivyo, masoko lengwa yanaweza kuwa na sifa zinazofanana. Kwa hivyo, tunaweza kuzingatia hii kama tofauti nyingine kati ya mgawanyo wa soko na soko lengwa.
Muhtasari - Sehemu ya Soko dhidi ya Soko Lengwa
Mgawanyo wa soko na soko lengwa ni hatua muhimu sana katika mchakato wa uuzaji. Hata hivyo, tofauti kuu kati ya mgawanyo wa soko na soko lengwa ni kwamba mgawanyo wa soko unarejelea mchakato wa kutambua kundi mahususi la watumiaji, wakati soko lengwa linarejelea wateja watarajiwa wa bidhaa au huduma fulani.
