Tofauti Muhimu – Nafasi dhidi ya Tofauti
Tofauti kuu kati ya uwekaji nafasi na utofautishaji ni kwamba uwekaji nafasi unarejelea kupata nafasi akilini mwa mteja ilhali utofautishaji ni mkakati wa uuzaji ambao kampuni hutumia kufanya bidhaa zao kuwa za kipekee ili kutofautishwa na washindani. Uhusiano kati ya nafasi na utofautishaji ni kwamba utofautishaji unaweza kutumika kama mbinu ya uwekaji nafasi na makampuni. Vyote viwili ni vipengele muhimu vya uuzaji na kusaidia makampuni katika kuzalisha hisa ya juu ya soko, sifa nzuri na mafanikio ya muda mrefu.
Kuweka ni nini?
Katika uuzaji, uwekaji nafasi unarejelewa kama kupata nafasi akilini mwa mteja, jambo ambalo ni muhimu sana kutokana na vibadala vingi vinavyopatikana sokoni. Jinsi kampuni inavyoweza kujiweka kwa mafanikio huathiri moja kwa moja faida na maisha ya muda mrefu ya biashara. Uwekaji nafasi unafanywa hasa kwa kutumia bidhaa kwa hekima na chapa.
Mkakati Tofauti za Nafasi katika Uuzaji
Kuweka bidhaa ni mchakato unaotumiwa kubainisha jinsi ya kuwasiliana vyema zaidi na sifa za bidhaa kwa wateja lengwa kulingana na mahitaji ya wateja, bidhaa shindani na jinsi kampuni inavyotaka bidhaa zake zitambuliwe na wateja. Mikakati ya kuweka bidhaa ni njia ambazo bidhaa ya kampuni inaweza kutofautishwa na ushindani.
- Bei na ubora (k.m. Mercedes Bens)
- Soko lengwa (k.m. mtoto wa Johnson)
- Washindani (k.m. Pepsi)
Msimamo wa chapa hurejelea cheo katika mawazo ya wateja ambacho chapa ya kampuni inamiliki kuhusiana na shindano. Kusudi kuu la kuweka chapa ni kuunda taswira ya kipekee ya chapa katika akili ya mteja ambayo inawafanya kuhitajika kutambuliwa, kuipendelea kuliko ushindani na kutumia chapa. Zifuatazo ni njia chache ambazo mikakati ya nafasi za chapa inaweza kutekelezwa kulingana na sifa husika.
- Bei na thamani (k.m. Rolls Royce)
- Jinsia (k.m. Gillette)
- Umri (k.m. Disney)
- Alama za kitamaduni (k.m. Air India)
Kuweka nafasi ni muhimu sana kuhusiana na kile ambacho kampuni inasimamia. Kwa hivyo, jinsi kampuni inavyoweka chapa na kuiwasilisha kwa mteja inapaswa kuwa sahihi na sio ya kutatanisha. Jinsi kampuni inavyoweza kujisimamia kwa mafanikio huathiri moja kwa moja faida na uhai wa muda mrefu wa biashara.
Tofauti ni nini?
Differentiation ni mkakati wa uuzaji ambao kampuni hutumia kufanya bidhaa zao kuwa za kipekee ili kutofautishwa na washindani. Kulingana na Michael Porter, tasnia haivutii sana wakati kuna mbadala nyingi. Kwa hivyo, makampuni yanajaribu kuendelea kujitofautisha na washindani. Ili kufanya mazoezi ya kutofautisha, kampuni inapaswa kuwa na faida ya kiushindani dhidi ya washindani sawa.
Mkakati wa Kutofautisha katika Uuzaji
Bidhaa au chapa inaweza kutofautishwa kulingana na idadi ya sifa kama vile:
- Vipengele – K.m., Volvo
- Utendaji – K.m., Apple
- Muda – K.m., Zara
- Usambazaji – K.m., Coca Cola
- Uzoefu – K.m., Starbucks
- Bei – K.m., Ferrari
Kampuni zinapaswa kuwa na rasilimali nyingi ambazo ni za kipekee na zisizoweza kuiga (vigumu kunakili) ili kufanikiwa katika utofautishaji. Rasilimali hizi mara nyingi ni mchanganyiko wa jina dhabiti la chapa, michakato na mtaji wa watu. Zaidi ya hayo, inachukua muda muhimu kwa kampuni kufanikiwa katika masuala ya utofautishaji kutokana na kujitolea inayohitaji.
Kuna tofauti gani kati ya Kuweka na Kutofautisha?
Positioning vs Differentiation |
|
| Kuweka kunarejelea kupata nafasi akilini mwa mteja. | Differentiation ni mkakati wa uuzaji ambao kampuni hutumia kufanya bidhaa zao kuwa za kipekee ili kutofautishwa na washindani. |
| Tumia | |
| Kuweka nafasi ni mbinu inayotumiwa na makampuni yote kwa kuzingatia vigezo mahususi. | Mkakati wa utofauti hupitishwa na baadhi ya makampuni. |
| Mafanikio | |
| Mafanikio ya mkakati wa kuweka nafasi hutegemea hali ya soko. | Mafanikio katika utofautishaji yanategemea faida ya kampuni ya ushindani kulingana na rasilimali za ndani. |
Muhtasari – Nafasi dhidi ya Tofauti
vibadala vichache sana (utofautishaji). Katika mchakato huu, kampuni inapaswa kuhakikisha kuwa mikakati inayokusudiwa ya uwekaji nafasi na utofautishaji inawasilishwa kwa wateja ipasavyo ili kupata matokeo yaliyokusudiwa.
