Tofauti Muhimu – Chapa dhidi ya Nafasi
Tofauti kuu kati ya uwekaji chapa na uwekaji nafasi ni kwamba uwekaji chapa ni mchakato wa kuunda taswira ya kipekee ya bidhaa ya kampuni hasa kupitia nembo za chapa, lebo za lebo na mikakati ya utangazaji ilhali uwekaji nafasi unarejelewa kama kupata nafasi akilini mwa kampuni. mteja kati ya chapa za washindani. Uwekaji chapa na uwekaji nafasi ni muhimu sana kwa sababu ya idadi kubwa ya vibadala vinavyopatikana kwenye soko. Jinsi kampuni inavyoweza kujiweka vizuri na kuweka chapa bidhaa kwa mafanikio huathiri moja kwa moja faida na maisha ya muda mrefu ya biashara.
Chapa ni nini?
Kuweka chapa ni mchakato wa kuunda taswira ya kipekee ya bidhaa ya kampuni kupitia nembo za chapa, kaulimbiu na mikakati ya utangazaji. Chapa inalenga kuanzisha uwepo muhimu na tofauti katika soko ambao huvutia na kudumisha wateja waaminifu. Chapa inawakilisha sehemu muhimu ya mali zisizoshikika za kampuni; hivyo ni ya thamani sana. Kampuni kama vile Coca Cola zimeunda jina dhabiti la chapa kwa miaka mingi kupitia shughuli mbali mbali za chapa. Ili kufanikiwa katika uwekaji chapa, kampuni lazima ielewe mahitaji na matakwa ya wateja na jinsi wanaweza kubadilika kwa wakati. Mafanikio katika uwekaji chapa hutegemea sana aina za mikakati ya chapa inayotumika.
Aina za Mikakati ya Chapa
Kufafanua Chapa
Chapa inapaswa kuwasilishwa kwa kile inachosimamia mwanzoni mwa uzinduzi wake. Kwa maneno mengine, kampuni inapaswa kuwasilisha kwa uwazi kile chapa inakusudia kuwakilisha.
Mf. Kaulimbiu ya chapa ya BMW ni ‘Mashine kuu ya kuendesha gari’. Hii inawakilisha soko la anasa la watumiaji ambalo kampuni inalenga, kwa hivyo ni njia mwafaka ya kufafanua chapa.
Kielelezo 01: Kaulimbiu ya chapa ya BMW
Kutofautisha na Kuweka Chapa
Ili kuweka chapa nafasi, kampuni inapaswa kwanza kuamua ni kikundi gani cha wateja wako tayari kutumia kulingana na chapa yao, kwa hivyo hii itasaidia kuhitimisha ni wapi katika soko chapa inapaswa ‘kutoshea’. Wakati aina bora, ambapo bidhaa inapaswa kuwekwa, inatambuliwa, matokeo yatakuwa bidhaa tofauti.
Mf. Starbucks imeorodheshwa kama chapa ya kahawa ya hali ya juu ambayo hutoa hali ya kipekee kwa wateja wao kwa njia ya kuendesha maduka yao wenyewe na kwa kutoa chaguzi mbalimbali
Kujenga Chapa
Kadiri chapa inavyoenea katika maeneo mengi ya kijiografia, hii inatoa fursa kwa kampuni kujenga chapa kupitia utangazaji katika idadi ya vyombo vya habari. Mitandao ya kielektroniki kama vile tovuti za mitandao ya kijamii zimepata umaarufu mkubwa siku za hivi majuzi, na kuzipa biashara mifumo mingi ya kutangaza bidhaa zao.
Mf. Coca Cola ni mojawapo ya vinywaji vinavyotumiwa zaidi duniani ambapo kampuni hiyo ipo katika nchi zaidi ya 200 duniani. Coca Cola pia inajulikana kwa mikakati yake ya ubunifu ya utangazaji
Kuweka ni nini?
Katika uuzaji, uwekaji nafasi unarejelewa kama kupata nafasi akilini mwa mteja, jambo ambalo ni muhimu sana kutokana na vibadala vingi vinavyopatikana sokoni. Jinsi kampuni inavyoweza kujisimamia kwa mafanikio huathiri moja kwa moja faida na uhai wa muda mrefu wa biashara.
Aina za Mikakati ya Kuweka Nafasi
Uwekaji nafasi hasa hufanywa kwa kutumia bidhaa kwa hekima na chapa.
Kuweka bidhaa ni mchakato unaotumiwa kubainisha jinsi ya kuwasiliana vyema zaidi na sifa za bidhaa kwa wateja lengwa kulingana na mahitaji ya wateja, bidhaa shindani na jinsi kampuni inavyotaka bidhaa zake zitambuliwe na wateja. Mikakati ya kuweka bidhaa ni njia ambazo bidhaa ya kampuni inaweza kutofautishwa na ushindani.
- Bei na ubora (Mercedes Bens)
- Soko lengwa (k.m. mtoto wa Johnson)
- Washindani (k.m. Pepsi)
Msimamo wa chapa hurejelea cheo ambacho chapa ya kampuni inacho kuhusiana na ushindani unaofikiriwa na wateja. Kusudi kuu la kuweka chapa ni kuunda taswira ya kipekee ya chapa katika akili ya mteja ambayo inawafanya kuhitajika kutambuliwa, kuipendelea kuliko ushindani na kutumia chapa. Zifuatazo ni njia chache ambazo mikakati ya nafasi za chapa inaweza kufanywa kulingana na sifa husika.
- Bei na thamani (k.m. Rolls Royce)
- Jinsia (k.m. Gillette)
- Umri (k.m. Disney)
- Alama za kitamaduni (k.m. Air India)
Kuweka nafasi ni muhimu sana kuhusiana na kile ambacho kampuni inasimamia, kwa hivyo jinsi kampuni inavyoweka chapa na kuiwasilisha kwa mteja inapaswa kuwa sahihi na sio ya kutatanisha. Jinsi kampuni inavyoweza kujisimamia kwa mafanikio huathiri moja kwa moja faida na uhai wa muda mrefu wa biashara.
Mchoro 02: Ramani ya kuweka chapa husaidia kuelewa ni pengo gani kwenye soko ambalo bado halijajazwa.
Kuna tofauti gani kati ya Kuweka Chapa na Kuweka Nafasi?
Chapa dhidi ya Nafasi |
|
| Kuweka chapa ni mchakato wa kuunda taswira ya kipekee ya bidhaa ya kampuni akilini mwa mteja, kupitia nembo za chapa, kaulimbiu na mikakati ya utangazaji. | Kuweka nafasi ni mchakato wa kupata nafasi akilini mwa mteja kati ya chapa shindani |
| Nature | |
| Chapa ni dhana inayojitegemea ambayo huathiriwa kwa njia isiyo ya moja kwa moja na ushindani. | Uwekaji nafasi unafanywa kuhusiana na washindani. |
| Thamani ya Mali Zisizoshikika | |
| Mikakati ya kuweka chapa huongeza thamani ya kipengee kisichoshikika moja kwa moja. | Mikakati ya uwekaji nafasi kwa njia isiyo ya moja kwa moja huongeza thamani ya mali isiyoonekana kwa kuimarisha chapa. |
Muhtasari – Chapa dhidi ya Nafasi
Tofauti kati ya uwekaji chapa na uwekaji nafasi ni kwamba ingawa uwekaji chapa unalenga kutofautisha chapa ya kampuni kupitia vipengele mahususi kama vile nembo ya kipekee, tagline na mkakati wa utangazaji, uwekaji nafasi ni zoezi la kuanzisha chapa katika akili ya wateja. Mafanikio ya mikakati yote miwili inategemea sana ubunifu wa wafanyikazi wa uuzaji na uwezo wao wa kutumia fursa za soko ambazo zitasimamia chapa ya kampuni kati ya mbadala nyingi.
