Tofauti Muhimu – Punguzo la Biashara dhidi ya Punguzo la Malipo
Kampuni hutoa punguzo kwa wateja ili kutoa motisha kwao kununua bidhaa zaidi. Hii ni mbinu ya mauzo inayotumika sana katika aina zote za mashirika na, punguzo la biashara na punguzo la malipo ni aina mbili kuu za punguzo zinazotolewa. Punguzo la biashara hutolewa wakati wa kufanya mauzo wakati punguzo la malipo linaruhusiwa wakati wa malipo. Hii ndiyo tofauti kuu kati ya punguzo la biashara na punguzo la malipo.
Punguzo la Biashara ni nini
Punguzo la biashara ni punguzo linalotolewa na muuzaji kwa mnunuzi wakati wa kufanya mauzo. Punguzo hili ni punguzo la bei za orodha ya kiasi kinachouzwa. Lengo kuu la punguzo la biashara ni kuhimiza wateja kununua bidhaa za kampuni kwa wingi zaidi. Punguzo la biashara linaweza kuonekana kati ya makampuni ambayo huuza biashara ya bidhaa kwa biashara (B2B). Kwa kuwa punguzo la biashara ni punguzo kutoka kwa bei ya orodha, halitarekodiwa kwenye akaunti.
Mf. Kampuni A ni watengenezaji wa mashine za kufulia nguo na kuziuza kwa Kampuni C ili ziuzwe kwa mteja wa mwisho. Kampuni A inatoza bei ya kuuza ya $25,000 kwa kila mashine ya kufulia kutoka Kampuni C. Hata hivyo, ikiwa idadi ya mashine za kufulia zinazonunuliwa na Kampuni C inazidi 3,000 kwa mwaka, Kampuni A inatoa punguzo la 10% (kupunguzwa kwa bei ya $2., 500) kwa kila mashine ya kufulia ya ziada inayouzwa
Punguzo gani la Malipo
Punguzo la Malipo ni punguzo linalotolewa kwa wateja wakati wa ununuzi pesa taslimu zinapolipwa ili kukamilisha shughuli ya biashara. Kwa sababu hii, Punguzo la Malipo pia hurejelewa kama 'punguzo la pesa taslimu'. Mapunguzo ya malipo yanaonekana sana katika miamala ya Biashara kwa Wateja (B2C) ambapo bidhaa inauzwa kwa mteja wa mwisho.
Mf. Kampuni X ni muuzaji wa nguo, na inatoa punguzo la 15% kwa wateja wanaonunua nguo ndani ya kipindi kilichochaguliwa katika msimu wa sikukuu.
Punguzo la Malipo pia huonekana katika biashara hadi masoko ya biashara. Kampuni nyingi huuza bidhaa kwa mkopo ambapo wateja wao hulipa pesa zinazopaswa kulipwa katika tarehe ya baadaye. Wateja kama hao hurejelewa kama ‘mapokezi ya akaunti’ kwa kampuni ambayo imerekodiwa kuwa mali ya sasa. Kadiri wateja wanavyochukua muda mrefu kutatua kampuni, fedha zimefungwa; hivyo, kampuni inaweza kukabiliana na masuala ya ukwasi. Kwa hivyo, lengo kuu la kutoa punguzo la malipo ni kuwahimiza wateja walipe madeni mapema.
Mf. ABC Ltd inatoa punguzo la 5% kwa wateja wanaolipa madeni yao ndani ya kipindi cha wiki mbili kuanzia tarehe ambayo mauzo yanafanywa. T ni mteja wa ABC Ltd na ananunua bidhaa zenye thamani ya $7, 000. ABC Ltd. itarekodi ofa kama ilivyo hapa chini.
Fedha A/C DR$6, 650
Punguzo zinaruhusiwa A/C DR$350
Mauzo A/C CR$7, 000
Kielelezo 1: Kuruhusu mapunguzo ni mbinu inayozoeleka na biashara nyingi
Kuna tofauti gani kati ya Punguzo la Biashara na Punguzo la Makazi?
Punguzo la Biashara dhidi ya Punguzo la Malipo |
|
| Punguzo la biashara hutolewa wakati wa kuuza. | Punguzo la malipo linaruhusiwa wakati wa malipo. |
| Kusudi | |
| Mapunguzo ya biashara yanaruhusiwa ili kuwahimiza wateja kununua bidhaa kwa wingi zaidi. | Mapunguzo ya malipo yanaruhusiwa ili kuhakikisha kuwa wateja wanalipa madeni ndani ya muda mfupi. |
| Ingizo la Uhasibu | |
| Hakuna ingizo la uhasibu lililowekwa kwa punguzo la biashara. | Ingizo la uhasibu linahitajika kwa punguzo la malipo. |
| Wakati | |
| Punguzo la biashara linaruhusiwa wakati wa kufanya mauzo. | Punguzo la malipo linaruhusiwa wakati malipo yanafanywa. |
Muhtasari – Punguzo la Biashara dhidi ya Punguzo la Malipo
Tofauti kati ya punguzo la biashara na punguzo la malipo hutegemea wakati wa kutoa punguzo hilo. Aina hizi zote mbili za punguzo hatimaye zinalenga kuongeza mapato ya mauzo na kudumisha uhusiano mzuri na wateja. Hata hivyo, mapunguzo hayo yana hasara ya kupunguza viwango vya faida kwa kuwa makampuni yanapaswa kuhakikisha kuwa manufaa yanayopatikana kutokana na kutoa mapunguzo yanazidi gharama.
