Niche Marketing vs Mass Marketing
Tofauti kuu kati ya uuzaji bora na uuzaji wa watu wengi ni ukubwa wa soko wanalolenga. Uuzaji wa niche na uuzaji wa wingi labda ni mikakati bora ya uuzaji inayotekelezwa na wauzaji kwa sasa. Kwa kweli, niche inahusu nafasi ya starehe. Kwa hivyo, kama neno linamaanisha, uuzaji wa niche unarejelea mkakati wa uuzaji ambao unaangazia soko dogo katika soko kwa ujumla. Uuzaji mkubwa unarejelea mkakati wa uuzaji ambao unalenga soko zima. Kwa hivyo, uuzaji wa watu wengi hupuuza sehemu za soko zinazopatikana, na inakusudia kuonekana katika soko zima. Soko la niche, kwa upande mwingine, ni soko linalolengwa wazi, ambapo wanunuzi wa homogeneous wenye mahitaji sawa wapo. Kwa kulinganisha, katika soko la molekuli, wanunuzi tofauti na mahitaji tofauti huzingatiwa. Zaidi ya hayo, utumiaji wa mikakati miwili ya uuzaji hutegemea bidhaa au huduma na pendekezo la thamani lililopendekezwa. Iwapo bidhaa inayotakikana itahitaji kuhudumiwa kwa jamii kwa ujumla, mkakati wa uuzaji wa watu wengi unaweza kutumika na kinyume chake.
Niche Marketing ni nini?
Mkakati wa uuzaji wa Niche unafafanuliwa kama mpango wa uuzaji unaopendekezwa ili kunasa idadi ndogo ya wanunuzi kwenye soko. Mkakati wa uuzaji wa Niche kila wakati unakusudia kukamata soko lililofafanuliwa wazi. Kwa mfano, Sensodyne kama dawa ya meno inaweza kutambuliwa kama bidhaa hutumia mkakati mzuri wa uuzaji. Bidhaa hiyo haijashughulikiwa kwa jamii kwa ujumla, badala yake inasema, 'Sensodyne kwa meno nyeti'. Kwa hivyo nukuu hii inaonyesha kuwa bidhaa haikusudii kukamata watumiaji wote wa dawa ya meno badala ya watumiaji ambao wana meno nyeti. Ni muhimu kutambua kwamba niches za uuzaji zinaundwa na hazipo. Mfano hapo juu unaonyesha kuwa bidhaa hujitahidi kuunda sehemu ya uuzaji kwa kutaja bidhaa hiyo inafaa tu kwa watu ambao wana meno nyeti.
Faida, Manufaa, Hasara za Niche Marketing
Kwa kutambua kitengo kidogo cha soko zima, humruhusu muuzaji kuhudumia bidhaa kwa urahisi kwa sababu soko linalolengwa lina wanunuzi wenye mahitaji sawa. Kampuni hufuata mkakati mzuri wa uuzaji unaonufaika na faida kama vile ushindani mdogo, uaminifu ulioongezeka wa chapa, urahisi wa kudhibiti, n.k. Pia, ina hasara ya kukuza uwezo. Inakubalika kuwa mkakati wa uuzaji wa niche haufai kwa makampuni madogo na kwa makampuni ambayo yana nia ya kukua. Wakati huo huo, hisa ndogo za soko zinafurahia faida chache kwa kulinganisha, lakini, kama matokeo ya kuongezeka kwa uaminifu wa chapa, msingi wa watumiaji utabaki na kampuni kwa muda mrefu.
Sensodyne ni mfano wa uuzaji bora
Mass Marketing ni nini?
Mkakati wa uuzaji wa watu wengi unanuia kuonekana katika soko zima bila kujihusisha katika sehemu ndogo ya soko. Uuzaji wa watu wengi huonekana katika soko zima na unakusudia kukamata msingi wote wa watumiaji. Kusudi la mkakati kama huo ni kufikia idadi ya juu ya watumiaji iwezekanavyo. Hapa, ni rahisi kutambua mkakati wa uuzaji wa bidhaa. Mara nyingi uuzaji wa watu wengi hutumika kwa utangazaji na ukuzaji wa hali ya juu. Ikiwa bidhaa inakuzwa sana kupitia matangazo ya TV, mabango, n.k. inaonyesha bidhaa hiyo inatumia utangazaji wa watu wengi. Kwa mfano, fikiria bidhaa kama Coca-Cola. Shughuli kubwa za uuzaji za kampuni inakusudia kukamata karibu watumiaji wote ulimwenguni bila kujali mapato, mtindo wa maisha, taaluma, umri, n.k.ya mtumiaji. Kwa hivyo, watumiaji wa aina tofauti huonekana chini ya uuzaji wa wingi wenye mahitaji mahususi.
Faida, Manufaa, Hasara za Mass Marketing
Ikilinganishwa na uuzaji bora, uuzaji wa watu wengi huruhusu kampuni kufurahia mapato ya juu, na kupunguza kiwango cha uchumi. Kuhusiana na hasara, gharama za juu za utangazaji na utangazaji hutozwa na kampuni inakabiliwa na ushindani wa hali ya juu.
Coca cola ni mfano wa uuzaji kwa wingi
Kuna tofauti gani kati ya Niche Marketing na Mass Marketing?
Ufafanuzi wa Niche Marketing na Mass Marketing:
• Uuzaji wa niche unarejelea mkakati wa uuzaji ambao unanuia kuvutia soko linalolengwa.
• Uuzaji kwa wingi unarejelea mkakati wa uuzaji ambao unanuia kuvutia soko zima.
Watumiaji:
• Mkakati wa uuzaji wa Niche unatarajia kunasa seti sawa ya wanunuzi ambao wamesalia kwa muda mrefu (Wanunuzi wenye usawa).
• Mkakati wa uuzaji wa watu wengi unatarajia kunasa kundi mahususi la wanunuzi ambao ni wasikivu wa bei (Wanunuzi wengi).
Lengo:
• Lengo la mkakati wa uuzaji wa niche ni kuunda pendekezo la thamani.
• Lengo la mkakati wa uuzaji kwa wingi ni kuongeza hisa ya soko.
Matangazo:
• Mkakati wa uuzaji wa niche hauhusishi na mikakati madhubuti ya utangazaji.
• Mikakati ya uuzaji kwa wingi inahusisha na mikakati mikali ya utangazaji.
Shindano:
• Ushindani wa mkakati wa uuzaji wa Niche ni mdogo kwa vile kampuni ina thamani tofauti.
• Ushindani wa mikakati ya uuzaji kwa wingi ni wa juu kiasi kwa sababu ya idadi kubwa ya washindani sawa.
Faida na Uchumi wa Kiwango:
• Mkakati wa uuzaji wa niche hufurahia faida chache na uchumi wa chini wa kiwango katika muda mfupi.
• Mkakati wa uuzaji wa watu wengi hufurahia faida kubwa na uchumi wa hali ya juu ukilinganisha.
