Tofauti Muhimu – Kupenya kwa Soko dhidi ya Maendeleo ya Soko
Kupenya kwa soko na ukuzaji wa soko ni roboduara mbili katika mkusanyiko wa ukuaji wa Ansoff uliotengenezwa na H. Igor Ansoff mnamo 1957, zingine mbili zikiwa ukuzaji wa bidhaa na mseto. Matrix ya ukuaji wa Ansoff inaonyesha njia 4 ambazo kampuni inaweza kupanua na kukua. Tofauti kuu kati ya kupenya sokoni na maendeleo ya soko ni kwamba kupenya sokoni ni mkakati ambao kampuni inauza bidhaa zilizopo katika soko lililopo ili kupata sehemu ya soko zaidi ambapo maendeleo ya soko ni mkakati ambao kampuni inauza bidhaa zilizopo katika soko jipya. soko.
Kupenya kwa Soko ni nini?
Kupenya kwa soko ni mkakati ambapo kampuni inauza bidhaa zilizopo katika soko lililopo ili kupata hisa zaidi ya soko. Huu ni mkakati wenye ushindani wa hali ya juu ambao unaweza kuwachokoza washindani, kwa hivyo unaitwa ‘mkakati wa bahari nyekundu’.
Mf. McDonald's ilianzisha McCafe kwa kutoa kahawa iliyochomwa na nzuri kwa bei nafuu na ilikuwa ikitumia mkakati mkali wa uuzaji dhidi ya Starbucks.
Mikakati ya Kupenya kwenye Soko
Zifuatazo ni baadhi ya njia ambazo mkakati wa kupenya soko unaweza kutekelezwa.
Marekebisho ya Bei
Hii ni mojawapo ya mbinu za kupenya soko zinazotumika sana. Kwa kupunguza bei, kampuni inaweza kuongeza kiwango cha mauzo, na hivyo kusababisha hisa kubwa zaidi ya soko.
Matangazo ya Bidhaa
Hii inarejelea ongezeko la kiasi cha mauzo kupitia utangazaji bora. Mikakati ya utangazaji inaweza kutumika kutofautisha bidhaa za kampuni kutoka kwa washindani. Baadhi ya makampuni hutumia rasilimali kubwa kwenye bajeti za utangazaji kila mwaka.
Vituo vya Usambazaji
Kutafuta njia mpya za usambazaji husaidia makampuni kuongeza ufikiaji kwa wateja. Kwa mfano, kama kampuni kwa sasa inauza bidhaa katika maduka halisi pekee, inaweza kupanua ili kuunda duka la mtandaoni.
Ukuzaji wa Soko ni nini?
Ukuzaji soko ni mkakati wa ukuaji ambao hubainisha na kuendeleza sehemu mpya za soko za bidhaa za sasa. Athari kutoka kwa washindani wa sasa ni ndogo katika mbinu hii, kwa hivyo inaitwa ‘mkakati wa bahari ya bluu’.
Mikakati ya Kukuza Soko
Mkakati wa ukuzaji soko unaweza kutekelezwa hasa kupitia njia zifuatazo.
Kwa kuingia katika soko jipya la kijiografia
Huu ni mkakati unaotumiwa hasa na makampuni ya kimataifa ili kupanua biashara zao. Kupanuka katika soko jipya la kijiografia kunahitaji uwekezaji mkubwa na uchambuzi sahihi wa soko linalowezekana kabla ya kufanya uwekezaji wa awali kwani hii ni njia hatari ya upanuzi wa biashara. Wakati mwingine kuingia katika soko jipya la kijiografia kunaweza kuzuiwa katika baadhi ya nchi. Katika hali hiyo, makampuni yanaweza kufikiria kuunganishwa au ubia ili kuingia katika masoko kama hayo.
Mf. mnamo 1961, Nestle iliingia Nigeria kama sehemu ya mkakati wa kampuni ili kupunguza umakini kwa nchi zilizoendelea na kuongeza umakini katika masoko yanayoendelea.
Kwa kulenga wateja wapya katika sehemu mpya
Ikiwa sehemu mpya ya mteja inaweza kupatikana kwa bidhaa iliyopo, hii ni sawa na maendeleo ya soko.
Kielelezo 01: Bidhaa za watoto za Johnson zinauzwa kwa watu wazima
Mf. Baada ya bidhaa za watoto wa Johnson kuwa chaguo maarufu kwa watoto, kampuni hiyo ilianza kutangaza bidhaa kwa watu wazima chini ya kichwa "Bora kwa mtoto-Bora kwako."
Kuna tofauti gani kati ya Kupenya kwa Soko na Ukuzaji wa Soko?
Kupenya kwa Soko dhidi ya Ukuzaji wa Soko |
|
| Kupenya kwa soko ni mkakati ambapo kampuni inauza bidhaa zilizopo katika soko lililopo ili kupata hisa zaidi ya soko | Ukuzaji soko ni mkakati ambapo kampuni inauza bidhaa zilizopo katika soko jipya. |
| Mkakati | |
| Kupenya kwa soko kunarejelewa kama mkakati wa bahari nyekundu. | Ukuzaji soko unajulikana kama mkakati wa bahari ya buluu. |
| Hatari | |
| Kuingia kwenye soko ni mkakati wa hatari kidogo kwa kuwa bidhaa zinauzwa katika masoko yanayofahamika | Hatari kubwa ipo katika mkakati wa ukuzaji wa Soko kwa kuwa kampuni inaingia katika masoko yasiyofahamika. |
| Aina | |
| Marekebisho ya bei, mikakati ya utangazaji na njia mpya za usambazaji ni aina za kupenya kwa soko | Kuingia katika soko jipya la kijiografia au kulenga wateja wapya katika sehemu mpya ni njia za kuingia katika masoko mapya. |
Muhtasari – Kupenya kwa Soko dhidi ya Ukuzaji wa Soko
Tofauti kati ya kupenya kwa soko na maendeleo ya soko inategemea ikiwa bidhaa zilizopo zinatolewa kwa viwango vya juu katika soko lililopo (kupenya soko) au katika soko jipya (maendeleo ya soko). Mkakati ufaao wa kupitisha kwa upanuzi unategemea mkakati wa shirika ilhali mikakati yote miwili ina faida na vikwazo vyake. Mkakati wa kupenya soko ni mkakati wenye ushindani mkubwa ambapo kampuni inaweza kujidhuru ikiwa washindani watachokozwa kwa njia ya fujo. Athari kama hizo ni za chini katika mkakati wa maendeleo ya soko; hata hivyo kuingia katika masoko mapya kuna hatari zake zenyewe ambazo zinapaswa kupunguzwa kwa tathmini sahihi ya mambo ya kisiasa, kiuchumi na kijamii.
