Tofauti kuu kati ya mapendekezo ya thamani na ofa ya uuzaji ni kwamba pendekezo la thamani huzingatia ukweli kwa nini wateja lazima wanunue bidhaa au huduma, ilhali ofa ya uuzaji inazingatia bidhaa au huduma ya bure kwa kubadilishana thamani na mteja ili kukuza bidhaa zao. au huduma.
Mapendekezo ya thamani na matoleo ya uuzaji ni dhana muhimu katika uuzaji. Hizi ni mbinu za utangazaji zinazosaidia kuimarisha biashara.
Pendekezo la Thamani ni nini?
Pendekezo la thamani hurejelea vipengele ambavyo kampuni inakubali kuwasilisha kwa mteja na kuonyesha kwa nini wateja wanapaswa kununua bidhaa au huduma hiyo. Katika baadhi ya matukio, pendekezo la thamani ni tamko ambalo kampuni au chapa inasimamia, kwa madhumuni ambayo inaendesha na hatimaye kwa nini inastahili biashara yao.
Kwa ufupi, pendekezo la thamani huhalalisha kwa nini wateja wanapaswa kununua bidhaa au huduma fulani. Zaidi ya hayo, hii inaweza kuchukuliwa kama ahadi iliyotolewa na shirika kwa mteja au sehemu ya soko. Pendekezo la thamani linapaswa kueleza kwa uwazi jinsi bidhaa inavyojaza hitaji, iwasilishe mahususi ya faida zake zilizoongezwa, na kueleza sababu kwa nini ni bora kuliko bidhaa zinazofanana sokoni. Pendekezo linalofaa zaidi la thamani ni kubainisha na kukata rufaa kwa viendeshaji vikali vya kufanya maamuzi vya mteja.
Kampuni hutangaza pendekezo lao la thamani kwa njia nyingi. Kwa mfano, makampuni huchapisha vipengele maalum vya bidhaa au huduma, yakiangazia sehemu ya wateja. Njia bora ya kuwasilisha pendekezo la thamani ni kwa sentensi moja, ya kukumbukwa au, hata mstari wa lebo ili kuvutia mteja.
Vipengele vya Mapendekezo ya Thamani
- Pendekezo la Thamani linasisitiza sababu bora ya kuchagua bidhaa au huduma fulani.
- Njia bora ya mawasiliano ya pendekezo la thamani kwa mteja ni moja kwa moja kupitia tovuti ya kampuni au kituo kingine cha utangazaji.
- Mapendekezo ya thamani yanaweza kufuata miundo tofauti, mradi tu yako "kwenye chapa" na ya kipekee na mahususi kwa kampuni husika.
Ofa ya Uuzaji ni nini?
Ofa ya uuzaji ni bidhaa au huduma isiyolipishwa ya kukuza biashara. Ofa inaweza kutegemea bidhaa mahususi unayouza. Kwa mfano, baadhi ya maduka ya nguo hutoa kadi za uanachama bila malipo ambazo mteja hupata punguzo kila wakati anaponunua bidhaa dukani. Zaidi ya hayo, mteja anatambuliwa kama "mteja mwaminifu". Walakini, kuna aina tofauti za ofa za uuzaji. Kuponi, vocha za zawadi, vitabu pepe, mapunguzo, orodha za ukaguzi, miongozo na programu ni baadhi ya ofa hizi za uuzaji.
Katika hali fulani, ofa za uuzaji hutumiwa kukusanya taarifa kuhusu watu. Kwa hivyo, watu ni waangalifu zaidi na ni sugu kutoa habari zao za kibinafsi. Hata hivyo, makampuni huwa yanatoa thamani ya ziada kwa kile wanachouza, na hii itamvutia mteja kujaza fomu au kutoa taarifa. Taarifa inahitajika kwa uchunguzi wa masoko. Kabla ya kuunda toleo linalofaa la uuzaji, kampuni zinahitaji kutambua hadhira inayolengwa.
Je, Kuna Ufanano Gani Kati ya pendekezo la Thamani na Ofa ya Uuzaji?
- Zote mbili mapendekezo ya thamani na ofa ya uuzaji husaidia kuboresha biashara na ni njia za utangazaji.
- Mikakati hii inahusiana na uhusiano wa chapa ya mteja.
Kuna tofauti gani kati ya pendekezo la Thamani na Ofa ya Uuzaji?
Tofauti kuu kati ya mapendekezo ya thamani na ofa ya uuzaji ni kwamba pendekezo la thamani huangazia sababu kwa nini mteja anunue bidhaa, ilhali ofa ya uuzaji hutangaza chapa au bidhaa kwa wateja. Kwa ujumla, pendekezo la thamani huhalalisha sababu kwa nini bidhaa au huduma hii inapaswa kununuliwa. Hata hivyo, ofa ya uuzaji haiakisi sababu za kununua bidhaa, lakini inakuza chapa ili kuboresha biashara.
Aidha, kampuni haitumii pesa kutangaza pendekezo la thamani ilhali, katika ofa za uuzaji, kampuni zinahitaji kutumia kiasi kikubwa cha pesa kwenye ofa. Kando na hilo, tofauti nyingine kati ya pendekezo la thamani na ofa ya uuzaji ni kwamba ofa za uuzaji hufanywa baada ya kutambua hadhira inayolengwa, ilhali pendekezo la thamani hufanywa ili kutambua hadhira inayolengwa. Zaidi ya hayo, pendekezo la thamani husaidia kutambulisha chapa kwa watu huku ofa ya uuzaji inasaidia kukuza chapa.
Muhtasari - Pendekezo la thamani dhidi ya Ofa ya Uuzaji
Tofauti kuu kati ya pendekezo la thamani na ofa ya uuzaji ni kwamba pendekezo la thamani huzingatia sababu kwa nini mteja anunue bidhaa au huduma, ilhali ofa ya uuzaji inazingatia bidhaa au huduma ya bure kwa kubadilishana thamani na mteja ili kukuza bidhaa zao. bidhaa au huduma.
