Tofauti Muhimu – Mkakati wa Uuzaji dhidi ya Mpango wa Uuzaji
Tofauti kuu kati ya mkakati wa uuzaji na mpango wa uuzaji ni kwamba mkakati wa uuzaji unaweza kuelezewa kama hatua ya kufikia lengo la uuzaji wakati mpango wa uuzaji ni seti ya hatua zinazotekelezwa ili kufikia mkakati wa uuzaji; yaani, jinsi ya kufikia mkakati unaohitajika. Kuna uhusiano mkubwa kati ya hizi mbili ambapo mkakati wa uuzaji ndio msingi wa mpango wa uuzaji. Ikisimamiwa vyema, uuzaji unaweza kuipa kampuni faida ya kiushindani. Kwa hivyo, makampuni yanapaswa kutoa muda wa kutosha na jitihada ili kuendeleza mikakati ya masoko yenye ufanisi na mipango ya masoko.
Mkakati wa Masoko ni nini?
Mkakati ni hatua inayotekelezwa ili kufikia lengo mahususi. Kwa hivyo, mkakati wa uuzaji unaweza kuelezewa kama hatua ya kufikia lengo la uuzaji. Kampuni zinaweza kuwa na malengo anuwai ya uuzaji kama vile, kuwa kiongozi wa soko au kuwa na uwepo wa uuzaji wa kimataifa. Kile ambacho kampuni inapaswa kufanya ili kupata hali kama hiyo inayotakikana ni mkakati wa uuzaji ambao wanapaswa kufuata.
Mf., Kampuni H ni watengenezaji wa chokoleti walio nchini Ubelgiji ambao huuza chokoleti kote nchini na ina sehemu ya 5 ya soko kubwa zaidi katika soko la confectionery barani Ulaya. Kampuni inajaribu kuongeza sehemu ya soko; hata hivyo, inapata ugumu kuifanya katika soko la ndani kutokana na ushindani mkali. Kama matokeo, kampuni hiyo iliingia katika moja ya nchi jirani, Uholanzi. Kwa kufanya kampeni kubwa ya uuzaji, kampuni inaamini kuwa itaweza kuwa mtengenezaji wa 4 mkubwa wa chokoleti barani Ulaya.
Kampuni, ili kuamua kuhusu mkakati wa uuzaji, inapaswa kwanza kuelewa hali ya sasa ya kampuni (kampuni iko wapi sasa?). Uchambuzi wa SWOT ni zana nzuri kwa shirika kuelewa hali ya sasa. Ni zana muhimu katika kutambua uwezo na udhaifu wa ndani wa kampuni, pamoja na fursa na vitisho vyake vya nje.
| Kipengele cha SWOT | Mfano |
| Nguvu | Kampuni ina utajiri wa pesa taslimu, kwa hivyo kuwa na pesa za kutosha za kutumia kwenye kampeni ya uuzaji |
| Udhaifu | Mitambo ya sasa ya uzalishaji haitatosha kukidhi ongezeko la mahitaji kutokana na kampeni ya masoko, hivyo kampuni italazimika kukodisha viwanda vingi zaidi |
| Fursa | Chokoleti za Ubelgiji zina sifa bora ya ladha na ubora, hivyo kampuni itaweza kufurahia faida zaidi |
| Vitisho | Chapa za chokoleti za Uswizi na Ufaransa zimeanzishwa vyema nchini Uholanzi, kwa hivyo kunaweza kuwa na wateja waaminifu kwa chapa za nchi husika |
Mpango wa Masoko ni nini?
Mpango wa uuzaji ni seti ya hatua zinazotekelezwa ili kufikia mkakati wa uuzaji; yaani, jinsi ya kufikia mkakati wa uuzaji.
Mchakato wa Upangaji Masoko
Hatua zifuatazo zinafaa kuzingatiwa katika kuunda mpango wa uuzaji.
Eleza soko lengwa
Soko lengwa linapaswa kuchanganuliwa kwa umri, jinsia, mapato na mapendeleo ya wateja. Soko lazima ligawanywe kulingana na vipengele vilivyo hapo juu ili kuelewa vikundi vya wateja ambavyo bidhaa ya kampuni inaweza kuvutia.
Mf., Kuendelea kutoka kwa mfano hapo juu, kampuni H inalenga wateja wa umri wote; kwa hivyo, toa aina tofauti za chokoleti kama vile chokoleti ya maziwa na chokoleti nyeupe kwa wateja wachanga na chokoleti mbichi na chocolate chungu kwa wateja wakubwa (sukari kidogo).
Orodhesha malengo ya uuzaji
Lengo la uuzaji ambalo kampuni inataka kufikia linapaswa kubainishwa kwa wingi ili kutathmini mafanikio yake.
Mf., Mpango wa uuzaji ni wa kipindi cha miaka 2 ambapo mauzo yanatarajiwa kupanda kwa 25% kwa kila miezi sita.
Anzisha mkakati wa mawasiliano ya uuzaji
Hatua hii ni muhimu na inashughulikia mbinu zinazotumiwa kufikia lengo la uuzaji. Mbinu mbalimbali zinaweza kutumika kama vile utangazaji na mahusiano ya umma kwa madhumuni haya.
Mf. Kampuni H inapanga kufanya utangazaji wa televisheni kwa kusisitiza juu ya ukweli kwamba ‘Chokoleti za Ubelgiji ni bora zaidi kwa ubora’
Weka bajeti ya uuzaji
Lengo lolote la uuzaji haliwezi kufikiwa bila mgao mzuri wa rasilimali; kwa hivyo, bajeti ya uuzaji ambayo inaorodhesha mapato na matumizi yaliyotabiriwa inapaswa kutayarishwa.
Mf., Zoezi zima la uuzaji linatarajiwa kugharimu €120, 000 na kuzalisha mapato ya €180, 000; hivyo, inazalisha faida ya €60, 000
Kielelezo 01: Mawasiliano ya uuzaji wa kidijitali yanazidi kutumiwa na makampuni kufikia wateja kama sehemu ya mipango yao ya uuzaji.
Kuna tofauti gani kati ya Marketing Strategy na Marketing Plan?
Mkakati wa Uuzaji dhidi ya Mpango wa Uuzaji |
|
| Mkakati wa uuzaji unaweza kuelezewa kama hatua ya kufikia lengo la uuzaji. | Mpango wa uuzaji ni seti ya hatua zinazotekelezwa ili kufikia mkakati wa uuzaji; yaani, jinsi ya kufikia mkakati wa uuzaji. |
| Utegemezi | |
| Mkakati wa uuzaji unategemea lengo la uuzaji. | Mpango wa uuzaji unategemea mkakati wa uuzaji. |
| Upeo | |
| Mkakati wa uuzaji ni nyanja pana ambayo inazingatia kile kinachofaa kufanywa ili kufikia lengo la uuzaji. | Mpango wa uuzaji hutekeleza mkakati wa uuzaji ndani ya mipaka iliyoainishwa; kwa hivyo, ni wigo finyu ikilinganishwa na mkakati wa uuzaji. |
Muhtasari – Mkakati wa Uuzaji dhidi ya Mpango wa Uuzaji
Tofauti kati ya mkakati wa uuzaji na mpango wa uuzaji ni kwamba mkakati wa uuzaji unaweza kuelezewa kama hatua ya utekelezaji ili kufikia lengo la uuzaji wakati mpango wa uuzaji unaweka hatua za jinsi ya kufikia mkakati wa uuzaji. Uuzaji ni njia ya kuwasilisha habari juu ya bidhaa na huduma za kampuni. Mikakati na mipango bunifu ya uuzaji inaweza kusababisha faida kubwa kwa makampuni. Hata hivyo, hasara ya juhudi hizo pia ni ya kawaida katika biashara ambapo makampuni makubwa kama vile Pizza Hut, Burger King, na Dk. Pepper pia yameshindwa katika baadhi ya jitihada zao za masoko.
