Tofauti Muhimu – Kuuza Binafsi dhidi ya Ukuzaji wa Mauzo
Matangazo ya uuzaji na uuzaji wa kibinafsi ni sehemu za mawasiliano jumuishi ya uuzaji. Wote hujaribu kuwasilisha ujumbe ulioundwa na shirika kwa mteja. Tofauti kuu kati ya uuzaji wa kibinafsi na ukuzaji wa mauzo iko katika mchakato uliopitishwa. Hali hufafanua ratiba ya matumizi ya zana hizi za mawasiliano kwani zote hutoa faida tofauti. Kwenye kundi la mchanganyiko wa uuzaji, mawasiliano jumuishi ya uuzaji hurejelea ukuzaji. Utangazaji, mahusiano ya umma, uuzaji wa moja kwa moja, uuzaji wa kibinafsi na ukuzaji wa mauzo ndio zana za jumla za utangazaji.
Kuuza Binafsi ni Nini?
Kuuza kibinafsi ni njia ya utangazaji ambapo muuzaji hutumia ujuzi na ujuzi wake kujenga uhusiano wa kibiashara kati yao na wanunuzi watarajiwa ambapo pande zote mbili hupata thamani. Kwa uuzaji wa kibinafsi, shirika hutumia watu binafsi wakati, kushiriki habari na mnunuzi kwa kawaida ni uso kwa uso. Thamani inayopatikana inaweza kuwa katika mfumo wa faida za kifedha au zisizo za kifedha. Manufaa ya fedha ni mauzo ya shirika na motisha kwa wawakilishi wa mauzo huku, kwa wanunuzi, ni manufaa ya ununuzi au maarifa wanapofahamishwa kuhusu bidhaa au huduma zinazopatikana.
Uuzaji wa kibinafsi kwa ujumla hutumiwa kwa bidhaa na bidhaa zenye thamani ya juu zinazohitaji ushawishi wa kibinafsi. Pia, uuzaji wa kibinafsi hutumiwa wakati wa uzinduzi wa bidhaa mpya. Mifano ya bidhaa ambazo uuzaji wa kibinafsi hutumiwa ni mashine za thamani ya juu, magari, vipodozi na manukato, na vifaa vya juu vya teknolojia. Faida za uuzaji wa kibinafsi ni umakini wa hali ya juu wa wateja, mijadala shirikishi, ujumbe uliobinafsishwa, uwezo wa kushawishi, uwezekano wa kukuza uhusiano, na uwezo wa kufunga mauzo. Hata hivyo, ina hasara chache pia. Hasara ni nguvu ya wafanyakazi, gharama kubwa, na kizuizi cha kufikia (idadi ndogo ya wateja).
Kukuza Mauzo ni nini?
Matangazo ya mauzo yanaweza kuitwa kama zana ya kuhamasisha wateja ambapo wanunuzi wanashawishiwa kununua bidhaa au kuhimizwa kujaribu bidhaa mpya. Madhumuni ya kukuza mauzo ni kuongeza mauzo kwa haraka, kuongeza matumizi au kukuza majaribio. Matangazo ya mauzo hutolewa kwa muda mfupi na huleta hali ya dharura na wateja. Ukuzaji wa mauzo unaweza kugawanywa zaidi kama ukuzaji wa mauzo ya watumiaji na ukuzaji wa mauzo ya biashara. Matangazo ya mauzo ya wateja yanalenga wanunuzi wa mwisho huku utangazaji wa mauzo ya biashara ukilengwa kwa waamuzi katika msururu wa ugavi kama vile wauzaji jumla na wasambazaji.
Mfano wa Matangazo ya Mauzo ya Wateja
Kwa ujumla ofa ya mauzo hutoa motisha ya ununuzi. Mifano ya motisha kwa ofa ya mauzo ya wateja ni punguzo, zawadi zisizolipishwa, pointi za uaminifu zinazoweza kukombolewa, vocha/kuponi, sampuli zisizolipishwa na ushindani. Mifano ya motisha ya kukuza mauzo ya biashara ni posho ya biashara, mafunzo, maonyesho ya duka na maonyesho ya biashara.
Kuonja Mvinyo Bila Malipo - Ukuzaji wa Mauzo ya Biashara
Kupitia mapunguzo ya bei, muuzaji anaweza kuvutia wateja wapya mbali na washindani wake jambo ambalo huwafanya kuwa wateja wa kawaida. Faida zaidi za ofa ya mauzo ni kuhimiza ununuzi unaorudiwa, uondoaji wa hisa, uboreshaji wa pesa taslimu, kuwavutia wateja wanaositasita kwa majaribio na kutoa maelezo.
Kuna tofauti gani kati ya Kuuza Binafsi na Ukuzaji wa Mauzo?
Utangulizi wa ukuzaji wa mauzo na uuzaji wa kibinafsi umetolewa na sasa tutazingatia tofauti kati yao.
Kusudi
Kuuza Kibinafsi: Kusudi kuu la uuzaji wa kibinafsi ni kukuza ufahamu na kujenga uhusiano wa muda mrefu ambao utasababisha kufungwa kwa mauzo.
Matangazo ya Mauzo: Madhumuni muhimu ya kukuza mauzo ni kuongeza mauzo na kuondoa hisa katika muda mfupi.
Maingiliano ya Kibinafsi
Uuzaji wa Kibinafsi: Uuzaji wa kibinafsi unafanywa na watu binafsi na huwa na mwingiliano wa ana kwa ana ambapo wateja wanapewa maelezo kuhusu bidhaa, na mahusiano ya muda mrefu kati yao yanajengwa.
Matangazo ya Mauzo: Matangazo ya mauzo hayana mwingiliano wowote wa kibinafsi na inatoa motisha ili kuhimiza ununuzi na kusambaza taarifa.
Motisha
Kuuza Kibinafsi: Uuzaji wa kibinafsi unategemea mazungumzo, na motisha ni chaguo. Lakini, si lazima.
Matangazo ya Mauzo: Matangazo ya mauzo bila shaka yatakuwa na kipengele cha motisha ya kuwashawishi wateja kuongeza mauzo.
Asili ya Bidhaa
Kuuza Binafsi: Uuzaji wa kibinafsi utatumika kwa bidhaa ambazo zinaweza kuwa na sifa za thamani ya juu, changamano za kiufundi au zilizotengenezwa maalum. Bidhaa inaweza kuwa na mojawapo ya sifa zilizo hapo juu au zaidi.
Matangazo ya Mauzo: Matangazo ya mauzo yatatumika kwa bidhaa ambazo kwa kawaida zina thamani ya chini, sanifu au rahisi kueleweka kwa matumizi.
Ukubwa wa Soko
Kuuza Binafsi: Uuzaji wa kibinafsi hutumiwa katika masoko yenye wateja wachache au wateja walio na uwezo wa juu wa kununua.
Matangazo ya Mauzo: Matangazo ya mauzo hutumika katika masoko ambapo kuna idadi kubwa ya wateja na bidhaa ni ya thamani ya chini ukilinganisha.
Gharama ya Utekelezaji
Kuuza Binafsi: Kuuza kibinafsi ni ghali kwani kunahitaji mafunzo ya mfanyakazi, nguvu kazi iliyojitolea, ziara za mara kwa mara na usafiri.
Matangazo ya Mauzo: Ukuzaji wa mauzo ni ghali kutekeleza ikilinganishwa na uuzaji wa kibinafsi.
Vipengele vilivyo hapo juu vinatofautisha uuzaji wa kibinafsi na ukuzaji wa mauzo. Ingawa zote mbili ni sehemu ya mawasiliano ya uuzaji madhumuni wanayotumikia na mchakato uliopitishwa unaonyesha mwelekeo tofauti wa kila moja. Lakini, zote mbili ni zana bora kwa mawasiliano jumuishi ya uuzaji.
