Kuuza Binafsi dhidi ya Uuzaji wa Moja kwa Moja
Uuzaji wa moja kwa moja na uuzaji wa kibinafsi ni mbinu mbili za uuzaji ambazo zinafanana sana kwani zote zinahusisha kuwasiliana moja kwa moja na mtumiaji wa mwisho badala ya kutegemea njia ya jadi ya kuruhusu bidhaa au huduma kuuza rafu katika maduka. na maduka. Hata hivyo, kuna tofauti katika mbinu hizi mbili zinazohusu mbinu ya kuuza huku moja ikisisitiza jukumu la muuzaji huku nyingine ikilenga zaidi kufunga mauzo. Wacha tuangalie kwa karibu na tujue tofauti zaidi kati ya uuzaji wa kibinafsi na uuzaji wa moja kwa moja.
Kuuza Binafsi ni Nini?
Kuuza kibinafsi, kama jina linavyodokeza, ni mbinu mojawapo ambapo muuzaji hutafuta kukuza uhusiano na wateja na kutumia ujuzi wa mawasiliano na mazungumzo ili kufunga uuzaji wa bidhaa au huduma ambayo ni ngumu na haiwezi kuuza kumiliki rafu sokoni.
Kuuza kibinafsi kunahitaji uwasilishaji wa mdomo kwa upande wa muuzaji katika jitihada za kufunga mauzo. Mwanzoni, mazungumzo kati ya muuzaji na mteja anayetarajiwa yanaonekana kama jaribio la kumfanya mtu afahamu kuhusu bidhaa, lakini mwisho wa mchakato huo kwa kawaida huchukua sura ya jaribio la kimakusudi la kufanya uuzaji wa bidhaa hiyo.
Kwa kuwa moja ya njia kongwe zaidi za uuzaji, uuzaji wa kibinafsi unaweza kutumia mbinu za kushinikiza au kuvuta kwa nia ya kufunga ofa.
Direct Marketing ni nini?
Je, umewahi kupokea mwaliko kutoka kwa muuzaji simu kwa niaba ya kampuni au biashara ili kupata chakula cha mchana au cha jioni ili kusikiliza baadhi ya mipango ya kusisimua? Ikiwa ndio, umepata uzoefu wa aina ya uuzaji ambayo ni uti wa mgongo wa biashara nyingi na inajulikana kama uuzaji wa moja kwa moja. Hii inahusisha kuondolewa kwa wafanyabiashara wa kati kutoka kwa mchakato wa uuzaji na kushughulikia wateja lengwa moja kwa moja. Biashara ya kila aina inajihusisha na uuzaji wa moja kwa moja, na ikiwa ulidhani kuwa ni kampuni ndogo tu na zisizojulikana ndizo zilizotumia mkakati huu, ili kufikia mauzo ya juu, sahau kwani hata kampuni zingine za Fortune 500 hutumia uuzaji wa moja kwa moja kwa kuuza bidhaa na huduma zao.
Njia zinazotumika kufikia wateja lengwa ni kupiga simu kupitia simu za mkononi, kutuma SMS, barua pepe, kutuma mialiko kupitia magazeti na magazeti ili kuhudhuria semina au kongamano, n.k. Uuzaji wa njia ya simu labda ndiyo njia inayojulikana zaidi ya moja kwa moja. masoko, na yenye ufanisi zaidi, ingawa watu wengi huiona kuwa ya fujo sana na hata inakera wakati mwingine inapovamia faragha yao bila taarifa yoyote ya awali. Uuzaji wa moja kwa moja hutegemea zaidi mwito wa kuchukua hatua kwa kumvutia mteja kwa motisha au ofa ambayo inaonekana kuwa haiwezekani.
Kuna tofauti gani kati ya Uuzaji wa Kibinafsi na Uuzaji wa Moja kwa Moja?
• Kuuza kibinafsi ni zaidi kwa bidhaa na huduma ambazo ni tata kimaumbile na haziwezi kuuza rafu zenyewe kama vile bidhaa za kifedha.
• Uuzaji wa moja kwa moja ni mbinu ya kuuza ambayo inahusisha kuwasiliana moja kwa moja na mteja anayekusudiwa kupitia simu, barua pepe, ofa kupitia magazeti na majarida n.k.
• Uuzaji wa moja kwa moja ni mkali zaidi kuliko uuzaji wa kibinafsi unaoonekana kama jaribio la kumpa mteja habari muhimu mwanzoni.
• Kuna msisitizo wa kujenga uhusiano na mteja katika uuzaji wa kibinafsi ilhali uuzaji wa moja kwa moja unalenga kuvutia manufaa ya ofa.
• Uuzaji wa kibinafsi ndio njia ya zamani zaidi ya uuzaji wakati uuzaji wa moja kwa moja unatumiwa zaidi na kampuni ndogo na kubwa kuongeza mauzo yao.
