Wakala dhidi ya Msambazaji
Mawakala na wasambazaji ni njia mbili muhimu za kuruhusu bidhaa au huduma zako kufikia sehemu kubwa ya watu. Ikiwa wewe ni mwagizaji, ni wazi huwezi kupeleka bidhaa kwa wateja uliokusudiwa peke yako na itabidi utegemee utaalamu wa mawakala wanaokaimu kama wawakilishi wa kampuni yako au wasambazaji wanaonunua bidhaa ili kuuza bidhaa kati ya raia. Licha ya kuwa na ufanano kati ya wakala na msambazaji, kuna tofauti nyingi ambazo zitaangaziwa katika makala haya.
Wakala
Mawakala huwa wawakilishi wa kampuni na hawanunui bidhaa ili kuziuza. Hawahusiki kifedha na kampuni. Hata hivyo, wanatoza kamisheni ya mauzo na malipo yao lazima yafanywe na kampuni ingawa malipo haya hufanywa baada ya mauzo na kupokea pesa. Mawakala wanawafahamu samaki wakubwa sokoni na wanaweza kuuza kwa urahisi bidhaa zinazotengenezwa na kampuni. Hazihusiki moja kwa moja na mtumiaji wa mwisho na kwa hivyo hazitoi huduma yoyote baada ya kuuza au usaidizi katika matengenezo. Mawakala hupanga mauzo ya bidhaa jinsi yanavyojulikana kwa wanunuzi na wauzaji wa jumla na wanatekeleza jukumu la mpatanishi kati ya kampuni na wanunuzi halisi. Mawakala hawachukui umiliki halisi wa bidhaa lakini bado wanahakikisha bidhaa zinauzwa kwa kuridhisha kampuni.
Msambazaji
Wasambazaji ni vyama vikubwa ambavyo hununua bidhaa kutoka kwa kampuni na kisha kuongeza kiwango chao cha faida kwa bei iliyotajwa na kampuni kabla ya kuuza bidhaa kwa wauzaji reja reja. Wanaponunua bidhaa, wanahitaji mahali pakubwa pa kuhifadhi bidhaa baada ya kumiliki mali kutoka kwa kampuni. Wasambazaji, wanapoweka pesa zao hatarini kila wakati wanaangalia bidhaa ambazo ni za bei nafuu au zenye viwango vya juu vya faida kwao.
Ni bora kutafuta wasambazaji ambao wanashughulikia aina ndogo ya bidhaa kuliko kutia saini makubaliano na wasambazaji wenye ushawishi zaidi, kwani ni nadra sana kuwa na wakati wa kuzingatia au kufanya juhudi maalum kwa mauzo ya juu ya bidhaa zako.
Kuna tofauti gani kati ya Wakala na Msambazaji?
• Msambazaji anakuwa mteja wa kampuni wakati wakala ni mwakilishi wa kampuni tu.
• Msambazaji anamiliki bidhaa wakati wakala hahitaji uhifadhi wa bidhaa.
• Msambazaji huweka pesa zake hatarini na hivyo kuongeza kiwango cha faida kwa bidhaa kabla ya kuziuza kwa wauzaji reja reja huku wakala akipata kamisheni kutoka kwa kampuni na hategemei bei ya bidhaa.
• Msambazaji ana mtandao wa wauzaji reja reja sokoni ilhali wakala ana uwepo na athari miongoni mwa wanunuzi wakubwa wa soko.
• Ingawa msafirishaji lazima auze kupitia wakala, yeye huuza kwa msambazaji. Hii ni tofauti muhimu sana kisheria.
• Wakala haitoi huduma yoyote baada ya mauzo ilhali msambazaji lazima aangalie huduma ya uuzaji.
