Mpango wa Biashara dhidi ya Mpango wa Uuzaji
Mpango wa biashara na mpango wa uuzaji ni aina mbili za mipango ya kawaida na tofauti kati yake imebainishwa wazi katika taaluma za biashara na usimamizi. Kama sheria inavyodokeza, mipango ya biashara inashughulikia maeneo yote ya biashara wakati mipango ya uuzaji inashughulikia tu kipengele cha uuzaji cha biashara. Mipango ya biashara kwa kawaida hukua katika biashara zinazoanzishwa ikitaja mikakati na hatua zote zinazohitajika ili kuendesha biashara ikijumuisha maeneo yote ya utendaji. Lakini, katika kesi ya mipango ya uuzaji, vitendo vyote muhimu vinavyohusiana na kazi ya uuzaji vinaangaziwa na mikakati ya uuzaji inapendekezwa katika mpango. Pia, katika hali nyingi, mipango ya biashara hutengenezwa katika uundaji wa biashara huku mipango ya uuzaji ikitengenezwa katika biashara zilizoanzishwa ili kufikia malengo yanayotarajiwa ya uuzaji.
Mpango wa Biashara ni nini?
Mpango wa biashara unarejelea hati, ambayo inashughulikia maeneo yote ya biashara inayopendekezwa, ikitaja njia na njia za kuunda biashara ili kufikia hali ya mwisho. Kawaida, mipango ya biashara hutengenezwa katika uundaji wa biashara. Lakini, haimaanishi kwamba ubia ulioanzishwa hauwezi kuendeleza mipango ya biashara. Mara nyingi, biashara zinazoanza huendeleza mipango ya biashara wakati wanatarajia kufadhili kutoka kwa uvumbuzi wa kifedha. Kwa mfano, biashara iliyoanzishwa inaweza kuunda mpango wa biashara ikiwa inakusudia kuunganishwa na mshindani mwingine. Ni muhimu kutambua kwamba kuna tafsiri tofauti za mipango ya biashara inayopendekeza hatua. Kwa hivyo, dokezo hili linajumuisha hatua zinazokubalika kwa kawaida za mpango wa biashara ambao Barringer & Ireland (2008) walipendekeza.
Yaliyomo katika Mpango wa Biashara:
Katika hali ya uundaji wa biashara, mpango wa biashara wa kawaida hueleza kwanza kuhusu biashara inayopendekezwa. Kusudi kuu la kukuza biashara kama hiyo, na umuhimu wa biashara kwa mazingira umeangaziwa hapa. Pili, mpango unaendelea kuelezea bidhaa iliyopendekezwa au huduma. Kulingana na dhana, maelezo ya bidhaa inahitajika katika sehemu hii. Wakati mwingine, wajasiriamali huandika maelezo ya kiufundi ya bidhaa pia. Baadaye, ukweli kuhusiana na washindani na uuzaji ni wa kina. Washindani wanaowezekana wa biashara na mikakati ya kushinda shindano la uuzaji imefafanuliwa katika sehemu hii. Muhimu zaidi, soko lengwa na watumiaji wameelezewa katika sehemu hii. Baada ya hapo, mpango wa uendeshaji unafafanua jinsi biashara iliyopendekezwa inavyotekeleza wazo hilo. Kulingana na asili ya bidhaa au huduma mkakati wa utekelezaji unaowezekana (unaowezekana) unapendekezwa hapa. Mpango wa kifedha unafafanua makadirio yote ya kifedha ya biashara. Taarifa za fedha na taarifa za mtiririko wa pesa pekee ndizo zinazoundwa kwa kujumuisha Uchanganuzi wa Break Even na matokeo ya kifedha yaliyotabiriwa. Ni muhimu sana kutambua kwamba, katika sehemu ya uchanganuzi wa fedha makadirio ya hali ya juu ya kifedha hayatakiwi kwani biashara iko katika hatua za maendeleo. Zaidi ya hayo, mpango unaangazia wafanyikazi wa biashara na majukumu yao ya biashara.
Mpango wa Masoko ni nini?
Si kama vile katika mipango ya biashara, mipango ya uuzaji inaangazia vipengele vyote vinavyohusika vya mikakati ya uuzaji ili kufikia lengo lililobainishwa la uuzaji. Kwa mfano, kampuni inaweza kuunda mpango wa uuzaji wakati wanazindua bidhaa mpya. Kwa hivyo, mpango wa uuzaji unahitajika ili kupata matokeo bora kutoka kwa bidhaa ambayo kampuni inazindua. Kawaida, mipango ya uuzaji inahitaji uchambuzi wa mazingira hapo awali. Mazingira yanayohusika ya uuzaji yameelezewa, na nguvu zimefafanuliwa kwa undani kuhusiana na ushindani, uchumi, kisiasa, udhibiti na kisheria, mambo ya kijamii na kiteknolojia (PESTEL Analysis). Baada ya hapo, mpango unaelezea soko linalotarajiwa. Muhimu, ufafanuzi wazi wa soko lengwa na tasnia inahitajika kwa sababu utambuzi wa soko linalowezekana huamua mafanikio au kutofaulu kwa biashara. Uchambuzi wa SWOT unafanywa baadaye, ili kubaini uwezo na udhaifu wa ndani na fursa za nje na vitisho vya mpango unaopendekezwa wa uuzaji. Kwa kutekeleza zana hii ya kimkakati, kampuni inaweza kutambua mikakati iwezekanayo ya kushinda vikwazo vya mpango unaopendekezwa wa uuzaji na mambo ambayo yana uwezo wa kukuza zaidi (k.m.nguvu). Baadaye, malengo ya uuzaji na mchanganyiko wa uuzaji umeelezewa kwa kina katika mpango. Hatimaye, mpango wa utekelezaji unapendekezwa kuangazia shughuli, ratiba, nyakati za kukamilisha, na majukumu ya wafanyakazi wanaohusika.
Kuna tofauti gani kati ya Mpango wa Biashara na Mpango wa Masoko?
Ufafanuzi wa Mpango wa Biashara na Mpango wa Uuzaji:
• Mipango ya biashara ni hati inayoelezea muhtasari wa biashara inayopendekezwa ikijumuisha maeneo yote ya utendaji.
• Mpango wa uuzaji ni hati inayoelezea mikakati ya uuzaji ili kufikia mpango wa uuzaji.
Lengo:
• Kwa kawaida, mipango ya biashara hutungwa ili kupata fedha kutoka kwa taasisi za fedha.
• Kwa kawaida, mipango ya uuzaji hukusanywa kama mwongozo wa kufanikisha mpango wa uuzaji.
Hatua:
Mpango wa Biashara:
Hatua zinazokubalika sana za mpango wa biashara ni, • Muhtasari wa utendaji
• Maelezo ya biashara
• Uchambuzi wa soko
• Tathmini ya washindani
• Mpango wa soko
• Mpango wa uendeshaji
• Fedha na rasilimali watu
Mpango wa Masoko:
Hatua zinazokubalika sana za mpango wa uuzaji ni, • Muhtasari wa utendaji
• Uchambuzi wa mazingira
• Mazingira ya uuzaji
• Masoko lengwa
• Uchambuzi wa SWOT
• Malengo na mikakati ya uuzaji
• Mchanganyiko wa masoko
• Utekelezaji wa uuzaji
• Tathmini na udhibiti
