Tofauti Muhimu – Mkakati wa Biashara dhidi ya Mkakati wa Uuzaji
Tofauti kati ya mkakati wa shirika na mkakati wa uuzaji ina kipengele cha mkanganyiko kwani zote zinaingiliana au zinalingana kwa kiasi. Kwa hivyo, kulinganisha kunaweza kutatanisha. Lakini, ufahamu wa kina wa kila neno unaweza kuondoa mkanganyiko huu. Kwanza kabisa, tunapaswa kuelewa maana ya mkakati. Kuna tafsiri nyingi za neno Mkakati. Lakini, kwa ujumla katika mtazamo wa usimamizi, ni kuweka lengo na kupanga kwa mtazamo wa muda mrefu. Kawaida, mikakati huzingatia kipindi cha zaidi ya miaka 5. Malengo ya muda mfupi yanajulikana kama mbinu. Upangaji huu wa muda mrefu na mpangilio wa malengo unaweza kutayarishwa kwa shirika zima au kwa kila idara au kwa kila kitengo cha kimkakati cha biashara (SBU's). Hapa ndipo mkakati wa ushirika na mkakati wa uuzaji unapoonekana. Tofauti kuu kati ya mkakati wa shirika na mkakati wa uuzaji ni kwamba mkakati wa shirika ni upangaji wa muda mrefu wa shirika kutoa mwelekeo na lengo wakati mkakati wa Uuzaji ndio lengo kuu la kuongeza mauzo. na kuongeza faida ya ushindani kwa njia endelevu. Matokeo yanayolengwa ya kila mkakati na lengo la kila mkakati hufafanua tofauti kati yao ambayo itaelezwa kwa kina hapa chini.
Mkakati wa Biashara ni nini?
Shirika linarejelea shirika. Kwa hivyo, mkakati wa ushirika ndio mkakati wa jumla wa kampuni. Inatoa mwelekeo kwa kampuni kusafiri katika siku zijazo. Mkakati wa ushirika unaweza kufafanuliwa kama upangaji wa muda mrefu wa shirika kutoa mwelekeo na lengo. Mwelekeo unarejelea njia ambayo kampuni inataka kufikia malengo ya mwisho. Lengo linaweza kuwa ukuaji, uhifadhi / kuishi au mavuno. Zaidi ya hayo, mkakati wa shirika unafafanua masoko na biashara ambazo kampuni inatazamia kufanya kazi. Kampuni inaweza kuingia katika masoko mapya au kuondoka katika masoko yaliyopo ambayo yote ni uwezekano wa mkakati wa shirika kwa uhalali unaostahili.
Mkakati wa shirika huathiriwa na utamaduni wake, washikadau, rasilimali, masoko ambayo kampuni inafanyia kazi, mazingira, dira na dhamira, n.k. Mbinu za shirika zinaweza kulenga hasa maeneo ya muundo wa shirika, faida, uboreshaji wa shirika. mizania, usimamizi wa mabadiliko, mseto, kupunguza utegemezi kwenye sehemu moja na ubia. Kazi kama hizo ni zaidi kuelekea mabadiliko ya maamuzi ya sera ya shirika na husababisha mabadiliko makubwa katika shirika. Wakati mikakati mingine ya sekta ndogo inazingatia zaidi maboresho na shughuli za kila siku.
Mkakati wa Masoko ni nini?
Uuzaji ni kazi muhimu kwa shirika lolote ambalo linasimamiwa na idara katika shirika zima. Uuzaji ni sehemu ya kazi ya uuzaji. Kazi kuu ya idara ya uuzaji ni kuongeza mauzo na kuboresha faida ya ushindani. Kwa hivyo, mkakati wa uuzaji unaweza kufafanuliwa kama lengo la msingi la kuongeza mauzo na kuongeza faida ya ushindani kwa njia endelevu. Mkakati wa uuzaji hutumia mchanganyiko wa uuzaji kukuza mipango yake ya siku zijazo. Mchanganyiko wa kawaida wa uuzaji una bidhaa, mahali (usambazaji), bei na ukuzaji. Siku hizi, watu, mchakato, na ushahidi halisi pia umeongezwa kwenye zana ya kawaida ya uuzaji.
Mkakati wa uuzaji huwakilisha tu hatua moja au kazi moja katika ukuzaji wa shirika. Mikakati ya uuzaji inaweza kujumuisha vipengele vyote vya upangaji wa masoko ikiwa ni pamoja na utendakazi wa kila siku, mpangilio wa malengo ya muda mfupi, ukuzaji wa bidhaa mpya, utunzaji wa wateja, n.k.
Kuna tofauti gani kati ya Corporate Strategy na Marketing Strategy?
Kabla ya kuchanganua tofauti kati ya istilahi hizi mbili, ni muhimu sana tuangalie kiungo kati ya haya mawili. Shirika linaundwa na idara na kazi nyingi kama vile uuzaji, fedha, rasilimali watu, uzalishaji, TEHAMA, n.k. Shirika linalofaa huonekana tu wakati idara zote zinashirikiana bila mshono. Mkakati wa ushirika pia ni sawa. Idara zote zinapaswa kufanya kazi pamoja kama timu ili kufikia malengo ya mkakati wa shirika. Kwa hivyo, mkakati wa ushirika haupaswi kukiuka malengo ya kimkakati ya idara au matarajio ya wateja. Inahitaji kuendana na mikakati ya idara. Hii inafaa mkakati wa uuzaji pia. Kwa mfano, kampuni inaweza kupanga kupunguza gharama kupitia mkakati wa shirika. Kwa kusudi hili, hawawezi kuhatarisha ubora wa bidhaa zao kwa kutumia vifaa vya bei nafuu na kazi isiyo na ujuzi. Hii itaumiza mkakati wa uuzaji wa kutoa bidhaa bora kwa mteja. Kwa hivyo, wateja wangegeuka kutoka kwa shirika. Kwa hivyo, mkakati wa ushirika unapaswa kutoa muhimu kwa mikakati iliyopo ya idara katika mipango yake ya baadaye. Wote wawili wanapaswa kuja pamoja ili shirika zima lifanikiwe. Sasa, tutaangalia tofauti.
Ufafanuzi wa Mkakati wa Biashara na Mkakati wa Uuzaji
Mkakati wa Biashara: “Upangaji wa muda mrefu wa shirika unaotoa mwelekeo na lengo.”
Mkakati wa Uuzaji: "lengo la msingi la kuongeza mauzo na kuongeza faida ya ushindani kwa njia endelevu."
Vipengele vya Mkakati wa Biashara na Mkakati wa Uuzaji
Rekodi ya matukio
Mkakati wa Biashara: Mkakati wa shirika hutoa maelekezo ya muda mrefu na mipango ya muda mrefu.
Mkakati wa Uuzaji: Mkakati wa uuzaji ni kuhusu utendaji kazi wa kila siku, utendaji na matokeo.
Upana
Mkakati wa Ushirika: Mikakati ya shirika inashughulikia shirika zima.
Mkakati wa Uuzaji: Mkakati wa uuzaji unawakilisha tu kazi ya idara moja na hatua ya baadaye.
Mwelekeo
Mkakati wa Ushirika: Mkakati wa shirika unapaswa kuendana na mazingira yake ya ndani na nje ili kuvuna kilicho bora zaidi kutokana na fursa na kulilinda shirika dhidi ya vitisho.
Mkakati wa Uuzaji: Mkakati wa uuzaji utaelekezwa zaidi katika sifa za utendaji na taaluma.
Tathmini ya Malengo
Mkakati wa Ushirika: Katika mkakati wa shirika mafanikio ya malengo yanatathminiwa kutoka kwa mtazamo wa jumla wa pamoja.
Mkakati wa Uuzaji: Katika mkakati wa uuzaji, malengo yangegawanywa katika malengo madogo. Kwa hivyo, tathmini pia ingetokana na utendaji ulioainishwa kama huu.
Ushahidi wa mafanikio
Mkakati wa Ushirika: Kwa mkakati wa shirika, dhahiri ya mafanikio inaweza tu kushuhudiwa au kuzingatiwa baada ya muda mrefu.
Mkakati wa Uuzaji: Kwa mkakati wa uuzaji, dhahiri ya mafanikio inaweza kushuhudiwa kwa muda mfupi. Wakati mwingine, matokeo yanaweza kuwa mara moja.
Hapo juu, tumetoa muhtasari wa tofauti kati ya mkakati wa biashara na uuzaji. Ingawa, zote mbili zina tofauti kubwa zinahitaji kutenda kwa wakati mmoja kwa maelewano ili shirika lifanikiwe.
