Tofauti Muhimu – Mchanganyiko wa Masoko dhidi ya Mchanganyiko wa Bidhaa
Tofauti kati ya mchanganyiko wa uuzaji na mchanganyiko wa bidhaa ni muhimu sana. Kuanza, shirika kimsingi linahitaji bidhaa ambayo inahitaji kuuzwa ili kupata faida. Bidhaa inaweza kurejelea kipengele kinachoonekana (bidhaa) au kipengele kisichoshikika (huduma). Mikakati ya uuzaji inatekelezwa kwa kutumia vipengele vya mbinu vinavyohusiana na kazi za uuzaji. Mchanganyiko wa bidhaa na mseto wa uuzaji ni sehemu ya mfumo huu wa kimbinu. Tofauti kuu kati ya Mchanganyiko wa Uuzaji na Mchanganyiko wa Bidhaa ni kwamba Mchanganyiko wa Uuzaji ni neno pana ambalo linajumuisha safu kamili ya mbinu za uuzaji wakati mchanganyiko wa bidhaa unarejelea tu vipengele vichache vya utofauti wa bidhaa. kutoka kwa mchanganyiko mzima wa uuzaji. Ingawa upana wa dhana hizi hutofautiana, zote mbili hutumika kwa utekelezaji mzuri wa mikakati ya uuzaji na kufikia malengo yaliyowekwa. Sasa, tutaangalia dhana hizi moja moja ambazo zitafuatiliwa na tofauti kati yao.
Mseto wa Uuzaji ni nini?
Mseto wa uuzaji ni neno pana linalojumuisha vipengele muhimu vya uuzaji. Mchanganyiko wa uuzaji unaweza kufafanuliwa kama "seti ya mchanganyiko uliopangwa wa zana zinazoweza kudhibitiwa, za mbinu za uuzaji ambazo shirika hutumia kufikia matokeo yanayotarajiwa kutoka kwa hadhira inayolengwa". Mchanganyiko unaofaa wa vigeu vya mchanganyiko wa uuzaji hupangwa kwa mujibu wa maelekezo ya uuzaji wa mwisho na mkakati wa shirika wa shirika lililotajwa. Utendaji unaotaka wa mchanganyiko wa masoko ni kushawishi mahitaji kutoka kwa mteja.
Ingawa, mchanganyiko wa uuzaji unasalia kuwa sehemu tata ya uuzaji kwa karne nyingi, neno hilo lilijadiliwa hapo awali na rais wa chama cha masoko cha Marekani Neil Borden mwaka wa 1953. McCarthy alipanua juu ya hili na kuelezea kila kipengele cha mchanganyiko wa uuzaji. Tangu wakati huo, hii inatumiwa sana na wauzaji kote ulimwenguni. Hapo awali, mchanganyiko wa uuzaji ulielezewa kwa kina ili kujumuisha P nne. Ps nne zilikuwa Bidhaa, Mahali, Bei, na Matangazo. Sifa za kibinafsi za kila sehemu ndogo ni kama ilivyo hapa chini:
- Bidhaa inarejelea kipengele kinachoonekana au kisichoshikika ambacho kinakidhi na kutimiza mahitaji ya mteja. Kwa mfano, gari ni bidhaa ambayo inakidhi mahitaji ya usafiri. Kipengele cha bidhaa kinaweza kujumuisha viambajengo kama vile ubora, aina, muundo, vipengele, vifungashio, huduma bora na jina la chapa.
- Mahali hurejelea kwa urahisi mbinu za usambazaji. Ni shughuli inayofanya bidhaa ipatikane kwa mteja. Urahisi unatarajiwa kutoka kwa mtazamo wa mteja. Vigezo vya mahali ni chaneli, chanjo, usafiri, vifaa na maeneo.
- Bei ni kiasi ambacho mteja yuko tayari kulipa ili kupata bidhaa ili kukidhi hitaji lake. Bei itajumuisha vigezo kama vile punguzo, masharti ya mikopo, njia za malipo, bei ya orodha, n.k.
- Matangazo ni jukumu la kuwasilisha vipengele na manufaa ya bidhaa kwa mteja. Uuzaji wa kibinafsi, ukuzaji wa mauzo, utangazaji, uuzaji wa moja kwa moja na mahusiano ya umma ni zana zinazotumika katika kukuza ufahamu na kumshawishi mteja kununua.
Baadaye, Zabuni nne ziliongezwa hadi Za 7, haswa ili kuangazia kipengele cha huduma kisichoshikika. Vipengele vitatu vya ziada vilikuwa ushahidi wa kimwili, watu, na mchakato. Katika miaka ya 1990 Lauterborn alisisitiza kuwa Ps nne zililenga zaidi matarajio ya muuzaji na haziakisi matarajio ya wateja. Kwa hivyo, alitengeneza Cs 4 ambazo zilikuwa matakwa ya Wateja, Gharama, Urahisi, na Mawasiliano. Kwa hivyo, istilahi, mchanganyiko wa uuzaji imekuwa na tathmini muhimu kila mara, imeendelezwa na kuboreshwa.
Mseto wa Bidhaa ni nini?
Mchanganyiko wa bidhaa ni jumla ya idadi ya laini za bidhaa ambazo kampuni hutoa kwa wateja wao. Mchanganyiko wa bidhaa unaweza kuitwa urval wa bidhaa pia. Shirika linaweza kuwa na laini moja au nyingi za bidhaa. Ikiwa bidhaa nyingi zinatolewa, inaweza kuwa mchanganyiko wa bidhaa unaohusiana au usiohusiana. Kwa mfano, ikiwa mtengenezaji atatoa bidhaa za vifaa vya kuandikia na mifuko ya shule, inahusiana kwani zote mbili zinatumika kwa madhumuni sawa. Ikiwa kampuni inauza bidhaa za stationary na sabuni, haihusiani.
Mchanganyiko wa bidhaa una vipimo vinne ambavyo ni kama ilivyo hapa chini:
- Upana: Idadi ya laini za bidhaa ambazo shirika linauza.
- Urefu: Idadi ya jumla ya bidhaa katika mchanganyiko wa bidhaa za shirika. (Kwa mfano ikiwa bidhaa 5 katika chapa mbili zipo, urefu wa bidhaa ni 10).
- Kina: Jumla ya idadi ya tofauti kwa kila bidhaa. Tofauti zinaweza kuwa ukubwa, ladha, au sifa nyingine yoyote ya kutofautisha. (Kwa mfano ikiwa bidhaa inauzwa katika vifurushi vitatu tofauti vya uzani na katika ladha mbili, bidhaa mahususi ina thamani ya kina ya sita.)
- Uthabiti: Kiwango cha ufanano kati ya laini za bidhaa kulingana na matumizi yake ya mwisho, mahitaji ya uzalishaji, bei, vituo vya usambazaji, midia ya utangazaji, n.k.
Mchanganyiko wa bidhaa ni kategoria ndogo ya mchanganyiko wa uuzaji kwani unahusiana moja kwa moja na utofauti wa bidhaa.
Kuna tofauti gani kati ya Mchanganyiko wa Uuzaji na Mchanganyiko wa Bidhaa?
Ufafanuzi wa Mchanganyiko wa Uuzaji na Bidhaa:
Mseto wa Uuzaji: Seti ya mchanganyiko uliopangwa wa zana zinazoweza kudhibitiwa, za mbinu za uuzaji ambazo shirika hutumia kufikia matokeo yanayotarajiwa kutoka kwa hadhira inayolengwa
Mseto wa Bidhaa: Ni jumla ya idadi ya laini za bidhaa ambazo kampuni hutoa kwa wateja wao.
Sifa za Mchanganyiko wa Uuzaji na Mchanganyiko wa Bidhaa:
Upana:
Mseto wa Uuzaji: Mchanganyiko wa Uuzaji ni neno pana linalojumuisha safu kamili ya mbinu za uuzaji (bidhaa, mahali, bei na ukuzaji).
Mchanganyiko wa Bidhaa: Mchanganyiko wa bidhaa unarejelea vipengele vichache vya utofauti wa bidhaa kutoka kwa mchanganyiko mzima wa uuzaji.
Umuhimu wa Kimkakati:
Mseto wa Uuzaji: Mchanganyiko wa uuzaji unapewa umuhimu zaidi kuliko mchanganyiko wa bidhaa.
Mseto wa Bidhaa: Mchanganyiko wa bidhaa una umuhimu wa chini sana na udhihirisho kwa shirika ikilinganishwa na mchanganyiko wa uuzaji.
Mchanganyiko:
Mseto wa Uuzaji: Uwezo wa kuchanganya vigezo (bidhaa, mahali, bei na ukuzaji) katika viwango vinavyohitajika ili kufikia malengo ya kimkakati hutegemea mchanganyiko wa uuzaji.
Mseto wa Bidhaa: Mchanganyiko wa bidhaa unaweza kucheza tu na laini za bidhaa za shirika. Kwa hivyo, haina uwezo wa kuunganisha.
Kwa ujumla, mchanganyiko wa bidhaa ni sehemu ya mchanganyiko wa uuzaji. Mchanganyiko sahihi wa uuzaji utashughulikia mchanganyiko unaofaa wa bidhaa unaofaa kwa shirika.
Picha kwa Hisani: "7ps-marketing-ps" na Henripontes - Kazi yako mwenyewe. (CC BY-SA 3.0) kupitia Wikimedia Commons “Axe Products”. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
