Tofauti Muhimu – Msimamo wa Bidhaa dhidi ya Nafasi ya Biashara
Tofauti kuu kati ya nafasi ya bidhaa na nafasi ya chapa ni kwamba upangaji wa bidhaa ni mchakato unaotumiwa kubainisha jinsi ya kuwasiliana sifa za bidhaa kwa wateja lengwa kulingana na mahitaji ya wateja ilhali uwekaji chapa unarejelea cheo ambacho chapa ya kampuni inamiliki kuhusiana. kwa ushindani katika mawazo ya wateja. Uwekaji wa bidhaa na uwekaji chapa unalenga kupata nafasi akilini mwa mteja, ambayo ni muhimu sana kwa sababu ya vibadala vingi vinavyopatikana kwenye soko. Jinsi kampuni inavyoweza kujiweka kwa mafanikio huathiri moja kwa moja faida na maisha ya muda mrefu ya biashara.
Msimamo wa Bidhaa ni nini?
Kuweka bidhaa ni mchakato unaotumiwa kubainisha jinsi ya kuwasiliana vyema zaidi na sifa za bidhaa kwa wateja lengwa kulingana na mahitaji ya wateja, bidhaa shindani na jinsi kampuni inavyotaka bidhaa zake zitambuliwe na wateja. Mpangilio wa bidhaa ni muhimu sana kwa kampuni kubwa zinazotoa bidhaa nyingi katika kitengo kimoja. Hii husaidia kampuni kama hizo kukidhi mahitaji tofauti katika soko wanalolenga kwa kutoa chaguzi mbalimbali na kupunguza ulaji wa watu sokoni (bidhaa za kampuni moja kushindana ili kupata wateja).
Mf. Kampuni ya Coca Cola inatoa bidhaa kadhaa chini ya kategoria ya vinywaji baridi, na kila bidhaa ni tofauti kulingana na nembo, ladha na wateja lengwa.
- Coca cola - hii ndiyo bidhaa kuu ya kampuni ya kampuni na hutumia mbinu nyingi za uuzaji (idadi kubwa ya mauzo) na inalenga wateja wachanga
- Minute maid – Minute maid inalengwa kwa wateja wanaojali afya zao wanaotaka kunywa kinywaji chenye nishati asilia
- Dole gumba- Coca cola inahusiana na kinywaji hiki laini na wateja wachangamfu na wachangamfu wanaopenda kuchukua tahadhari
Kuweka bidhaa huhakikisha kwamba wateja wanasalia waaminifu kwa bidhaa za kampuni kwa kuwa jalada la bidhaa linajaza mapengo yote ya mahitaji sokoni kwa kutoa bidhaa mbalimbali na kutoa nafasi ndogo kwa bidhaa pinzani.
Msimamo wa Biashara ni nini?
Msimamo wa chapa hurejelea cheo ambacho chapa ya kampuni inacho kuhusiana na ushindani unaofikiriwa na wateja. Kusudi kuu la kuweka chapa ni kuunda mwonekano wa kipekee wa chapa akilini mwa mteja ambayo inawafanya kuhitajika kutambuliwa, na kuipendelea kuliko ushindani na kutumia chapa.
Kabla ya kuendelea zaidi katika mjadala huu, hebu tuone tofauti kati ya kuweka chapa na kuweka nafasi. Zoezi la uwekaji chapa linalenga kutofautisha chapa kupitia nembo ya chapa, sifa na kiini ilhali uwekaji nafasi ni mkakati wa uuzaji unaotekelezwa ili kupata nafasi akilini mwa mteja. Ili kuweka chapa, kampuni inapaswa kwanza kuamua kundi lengwa la wateja ambao wako tayari kutumia chapa zao; hii itasaidia kuhitimisha mahali soko ambalo chapa inapaswa ‘kutoshea’. Hii inajulikana kama ‘mkakati wa kuweka chapa’ na inaonyesha jinsi kampuni inavyotamani wateja watambue chapa yao.
Hii inaweza kueleweka kupitia ramani ya uwekaji chapa ambayo inaonyesha mitazamo ya watumiaji ya chapa ya kampuni dhidi ya chapa zinazoshindana kuhusu sifa ambazo ni muhimu kwa mteja. Madhumuni ya mkakati wa kuweka nafasi ni kwamba inaruhusu kampuni kuangazia maeneo mahususi ambapo wanaweza kushinda ushindani. Kwa hivyo, ili kuamua juu ya msimamo wao wenyewe, kampuni lazima ziwe na wazo tofauti la nafasi ya chapa za washindani wao pia.
Mf. mchoro ufuatao unaonyesha ramani ya mpangilio wa chapa za magari ambapo chapa za gari zimegawanywa katika aina kuu 4 kama,
- Mzuri na wa kihafidhina
- Nzuri na ya kimichezo
- Vitendo na kihafidhina
- Vitendo na kimichezo
Kielelezo 1: Mkakati wa Kuweka Chapa katika soko la magari
Kuweka chapa ni muhimu sana kuhusiana na kile ambacho kampuni inasimamia. Kwa hivyo, jinsi kampuni inavyoweka chapa na kuiwasilisha kwa mteja inapaswa kuwa sahihi na sio ya kutatanisha. Zaidi ya hayo, mara chapa inapowekwa, ni muhimu kudumisha sawa bila kuchafua jina la chapa. Kwa mfano, katika ramani iliyo hapo juu, Audi imewekwa kama chapa ya bei ghali na ya kifahari. Iwapo Audi itaamua kuzindua mfululizo wa bei ya chini, hii itatoa taswira ya chapa mchanganyiko na thamani ya chapa na matokeo yake yatakuwa mabaya.
Kuna tofauti gani kati ya Nafasi ya Bidhaa na Nafasi ya Biashara?
Msimamo wa Bidhaa dhidi ya Nafasi ya Biashara |
|
| Kuweka bidhaa ni mchakato unaotumiwa kubainisha jinsi ya kuwasiliana vyema zaidi na sifa za bidhaa kwa wateja lengwa kulingana na mahitaji ya wateja. | Msimamo wa chapa hurejelea cheo katika mawazo ya wateja ambacho chapa ya kampuni inamiliki kuhusiana na shindano. |
| Nature | |
| Msimamo wa bidhaa unatokana na utofautishaji wa ushindani. | Msimamo wa chapa unategemea uzoefu wa kihisia. |
| Zingatia | |
| Lengo la kuweka bidhaa ni kujaza mapengo yote ya mahitaji ya msingi wa mteja. | Msimamo wa chapa unalenga kukidhi mahitaji mahususi ya wateja. |
| Pima | |
| Mafanikio ya uwekaji bidhaa yanaweza kupimwa kwa hisa ya soko. | Mafanikio ya kuweka chapa kwa sehemu kubwa hayaonekani. |
Muhtasari – Nafasi ya Bidhaa dhidi ya Nafasi ya Biashara
Tofauti kati ya nafasi ya bidhaa na nafasi ya chapa inategemea hasa ikiwa kampuni inazingatia kusimamia na kutangaza jalada la bidhaa za kampuni (nafasi ya bidhaa) au kujaribu kuunda jina la chapa ya kampuni (nafasi ya chapa). Kunaweza kuwa na bidhaa nyingi chini ya jina la chapa moja, na kila moja italazimika kusimamiwa tofauti. Katika mchakato huu, kampuni inapaswa kuhakikisha kuwa taswira ya chapa iliyo wazi na thabiti inawasilishwa kwa wateja kila wakati.
