Rejareja dhidi ya Jumla
Tofauti kati ya rejareja na jumla inahusiana na wingi wa bidhaa ambayo kila mmoja anauziwa na anayemuuzia. Jumla ni kiungo muhimu kati ya wazalishaji na watumiaji wa mwisho. Uwepo wa wauzaji wa jumla ndio unaowaruhusu watengenezaji kupumua kwa sababu wanaweza kuuza mali zao zote ambazo wametengeneza kwa mtu mmoja na kurudi kwenye biashara na uzalishaji. Mtu hawezi kufikiria shida ya watengenezaji ikiwa hakukuwa na wauzaji wa jumla. Kwa sababu, kama hakukuwa na wauzaji wa jumla, basi wazalishaji wangelazimika kusubiri mzunguko unaofuata wa uzalishaji hadi wauze hisa zao moja kwa moja kwa wateja. Kutoka kwa wauzaji wa jumla, bidhaa hufikia wauzaji wa rejareja ambao wanaziuza kwa kiasi kikubwa hadi mwisho wa watumiaji. Ingawa msururu wa watengenezaji - muuzaji jumla - muuzaji - mlaji wa mwisho unafanana, kuna tofauti nyingi za rejareja na jumla ambazo zitajadiliwa katika makala haya.
Je, jumla ni nini?
Mtu anayejishughulisha na biashara ya jumla anajulikana kama muuzaji jumla. Muuzaji wa jumla hununua kwa wingi kutoka kwa mtengenezaji kwa wauzaji reja reja. Linapokuja suala la wingi, muuzaji wa jumla hununua kwa wingi (hawezi kamwe kutumaini kupata kipande kimoja cha aina fulani). Mfanyabiashara wa jumla anaweza kuhifadhi bidhaa mahali popote kwani sio mwisho wa watumiaji wanaonunua kwa rejareja, lakini wauzaji wa duka wanaonunua kutoka kwake. Wenye maduka hawa wanavutiwa zaidi na kiasi chao cha faida na sio mahali wanaponunua. Linapokuja suala la kulipa, masharti si rahisi kwa wauzaji wa jumla kwani wanapaswa kununua kwa pesa taslimu na kisha kupitisha bidhaa kwa wauzaji reja reja kwa mkopo. Kiwango cha faida kwa wauzaji wa jumla ni kidogo sana kwa kulinganisha na wauzaji wa rejareja. Muuzaji wa jumla anapata 5% bora. Bado mfanyabiashara wa jumla anapata pesa nyingi kwani anauza bidhaa kwa wingi zaidi kuliko muuzaji rejareja ambaye analazimika kubeba gharama zote za rejareja ili kuuza bidhaa moja kwa wakati mmoja.
Rejareja ni nini?
Mtu anayejihusisha na uuzaji wa rejareja anajulikana kama muuzaji reja reja. Muuzaji hununua kutoka kwa muuzaji wa jumla kwa watumiaji wa mwisho. Linapokuja suala la wingi, muuzaji ana uhuru zaidi kwani anapaswa kununua kulingana na mahitaji na mahitaji yake kulingana na hisa yake kwenye duka lake la rejareja. Muuzaji wa rejareja huwa anaangalia MRP (Upangaji wa Mahitaji ya Nyenzo) pamoja na ukingo wake wakati ananunua kutoka kwa muuzaji wa jumla. Ingawa kiasi chake, ikiwa ni zaidi, kinampendeza, ana wasiwasi kama MRP inazidi kuongezeka. Hiyo ni kwa sababu basi anaona ni vigumu kuuza kwa watumiaji wa mwisho. Nafasi ya rejareja iko mbele kila wakati, na gharama nyingi zinahusika katika kudumisha nafasi kwani inapaswa kuonekana ili kuvutia watumiaji wa mwisho. Ili kuvutia wateja wa mwisho, nafasi ya rejareja inapaswa kuvutia. Muuzaji hanunui bidhaa kutoka kwa muuzaji wa jumla kwa pesa taslimu na anapata muda wa siku 30-45 kwa kusafisha ankara kulingana na aina ya biashara. Wauzaji wa reja reja mara nyingi hupata kiasi cha faida kinachozidi 50% kwa kipande kimoja.
Kuna tofauti gani kati ya Rejareja na Jumla?
Linapokuja suala la rejareja na jumla, kuna tofauti katika madhumuni ya kununua, ambaye kila mmoja anamuuzia, na wingi na aina.
• Uuzaji wa jumla na wa rejareja ni nyenzo muhimu katika mnyororo kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa mtumiaji wa mwisho.
• Muuzaji jumla huuza kwa wauzaji reja reja. Muuzaji hudumisha nafasi ya mbele ya gharama kubwa ili kuuza kwa watumiaji wa mwisho. Kwa maneno mengine, muuzaji jumla hununua kwa wingi kutoka kwa mtengenezaji kwa wauzaji reja reja ilhali muuzaji reja reja hununua kutoka kwa muuzaji wa jumla kwa watumiaji wa mwisho.
• Tofauti kuu kati ya jumla na rejareja ni kwamba nafasi ya rejareja iko mbele kila wakati na gharama nyingi huhusishwa katika kudumisha nafasi. Hii ni kwa sababu inapaswa kuonekana ili kuvutia watumiaji wa mwisho. Hata hivyo, mfanyabiashara wa jumla anaweza kuhifadhi bidhaa mahali popote kwani sio mwisho wa watumiaji wanaonunua kwa rejareja, bali wauzaji duka wanaonunua kutoka kwake.
• Kiwango cha faida cha muuzaji jumla kwa kipande kinaweza kuwa kidogo sana kuliko muuzaji rejareja lakini anapata pesa nyingi zaidi kwani anauza kwa bei ya juu kuliko muuzaji reja reja.
