Faida Halisi dhidi ya Faida Pato
Wale wanaojishughulisha na biashara wanajua vyema kwamba kuna tofauti kubwa kati ya faida ya jumla na jumla na kuweka kiwango chao cha faida katika viwango ambavyo wanaishia na faida fulani baada ya kuzingatia gharama zote. Hii ni dichotomy muhimu kwa wale ambao hawajawahi kufanya biashara hapo awali na wanapanga kuanzisha biashara yao wenyewe. Kujua tofauti kati ya jumla ya faida na faida halisi mara nyingi ni tofauti kati ya mafanikio na kushindwa kwa wajasiriamali chipukizi. Makala haya yanaweka wazi tofauti kati ya jumla na faida halisi kwa wasomaji wote.
Mjasiriamali yeyote anapenda tu kujua ni faida ngapi alizopata mwisho wa siku, sivyo? Ukigundua kuwa hata baada ya kuuza vitu vyote, unapata hasara badala ya faida mwisho wa siku, hutaamini ukisema lazima kulikuwa na wizi au wizi kwa vile ulikuwa umeweka kiasi cha 25%, na hivyo, inapaswa kuwa na pesa mkononi kama faida mwisho wa siku. Hapa ndipo dhana za faida ya jumla na faida halisi zinatusaidia kuelewa kilichoharibika.
Kwa kuanzia, faida ya jumla ni stakabadhi za mauzo ukiondoa gharama ya kununua/kuzalisha bidhaa. Tuseme unauza fulana zilizotengenezwa tayari, na umezinunua kwa $10 kipande kimoja na ukanunua fulana 100 za kutumia $1000 zote. Uliamua kuuza T-shirt kwa $15 kwa kila kipande, na ukauza zote 100 ili kuzalisha mauzo ya $1500. Ni wazi basi kwamba katika mauzo ya jumla ya $1500 ambapo uliwekeza $1000, faida yako ya jumla ni 33 1/3 % ((1000/1500) x 100=33.33%). ‘Jumla ya mapato ukiondoa gharama ya jumla ya bidhaa’ hurejelewa kuwa faida ya jumla, na haizingatii gharama zozote za uendeshaji. Kinyume chake, faida halisi hupatikana baada ya kupunguza gharama zote za uendeshaji kutoka kwa faida ya jumla. Kwa kudhani gharama zako za uendeshaji zilikuwa $200, faida yako halisi inashuka hadi 1500-1200=300 au (300/1500) x 100=20%. Je, hii inaashiria nini? Licha ya kuweka kiasi cha 50% kwenye bidhaa, faida yako halisi iko chini hadi 20% kwa sababu ya gharama za uendeshaji.
Iwapo katika mwezi wa Disemba, utajaribu kushindana na maduka mengine na kutangaza punguzo la 20% kwenye hisa yako, utagundua kuwa licha ya kuongeza mauzo yako, unapata faida kidogo. Hebu tuone jinsi gani. Kadiri ununuzi na matumizi yako yanavyoendelea kuwa sawa, katika uuzaji wa fulana 200, unapata mapato ya $2400, kwa hivyo faida yako ya jumla sasa ni $400 ambayo inageuka kuwa (400/2000) x 100=20%. Lakini, baada ya kupunguza gharama ya uendeshaji kutoka kwa faida hii ya jumla, unafika katika takwimu ya $200 ($400- $200=$200). Kwa hivyo, faida yako halisi ni $200 tu, ambayo ina maana kwamba kiasi halisi ni (200/2000) x 100=10%.
Kutokana na mfano hapo juu, ni wazi kuwa ili kuwa na faida ya juu zaidi, mtu anahitaji kuweka kiwango chake cha faida kuwa juu zaidi. Hivyo, mtu hawezi kuweka bei ya chini ili tu kuwa na ushindani kwani atapata hasara badala ya faida katika biashara yake.
Kuna tofauti gani kati ya Faida Halisi na Faida Jumla?
• Faida ya jumla ni mauzo ya jumla ukiondoa gharama ya jumla ya bidhaa. Haizingatii gharama za uendeshaji.
• Faida halisi hupatikana baada ya kutoa gharama za uendeshaji kutoka kwa faida ya jumla.
• Katika biashara nyingi, faida halisi huwa chini kuliko faida jumla.
