Tofauti Muhimu – Masoko dhidi ya Maendeleo ya Biashara
Biashara huweka mikakati mbalimbali ili kupata mafanikio miongoni mwa washindani. Hizi ni pamoja na hatua za kufanya bidhaa zao zivutie wateja na pia kupanua wigo wa biashara zao. Uuzaji na ukuzaji wa biashara ni njia mbili ambazo kampuni hutumia kwa kusudi hili. Tofauti kuu kati ya uuzaji na maendeleo ya biashara ni kwamba uuzaji ni shughuli, seti ya taasisi, na michakato ya kuunda, kuwasiliana, kutoa na kubadilishana matoleo ambayo yana thamani kwa wateja, wateja, washirika na jamii kwa ujumla wakati maendeleo ya biashara ni mchakato wa kutafuta fursa za kimkakati kwa kutengeneza bidhaa mpya, kuingia katika masoko mapya na kuunda ushirikiano wa kibiashara na makampuni mengine.
Soko ni nini?
Chama cha Masoko cha Marekani kinafafanua uuzaji kama "shughuli, seti ya taasisi na michakato ya kuunda, kuwasiliana, kuwasilisha na kubadilishana matoleo ambayo yana thamani kwa wateja, wateja, washirika na jamii kwa ujumla". Kipengele muhimu zaidi cha kuzingatia katika uuzaji ni 'mchanganyiko wa masoko'. Hii inajumuisha vipengele vinavyosaidia kampuni kujitofautisha na washindani wake. Vipengele hivi vyote vinapaswa kuwa katika usawazishaji na mkakati wa uuzaji uliofanikiwa. Mchanganyiko wa uuzaji pia unajulikana kama '4 Ps' na inajumuisha,
Bidhaa
Hiki ndicho kipengele muhimu zaidi katika mchanganyiko wa masoko. Bidhaa inaweza kuwa nzuri inayoonekana au huduma isiyoonekana ambayo inakidhi hitaji au uhitaji wa watumiaji. Ni muhimu kabisa kwamba kampuni iwasilishe kwa uwazi bidhaa au vipengele vyake muhimu kwa wateja.
Mf. Volvo ni maarufu kwa kipengele cha 'usalama' cha magari yao
Bei
Hii ndiyo thamani ya fedha ambayo bidhaa itabadilishwa. Uamuzi wa bei utaathiri ukingo wa faida, usambazaji, mahitaji na mkakati wa uuzaji. Mikakati kadhaa ya bei inapatikana kwa kampuni ambayo inategemea sana asili ya bidhaa inayotolewa.
Mf. Louis Vuitton ni moja ya chapa za mitindo ghali zaidi duniani
Matangazo
Matangazo yanajumuisha njia tofauti ambazo taarifa muhimu za bidhaa huwasilishwa kwa wateja. Hii inajumuisha vipengele kama vile utangazaji, uuzaji wa simu, uuzaji wa mitandao ya kijamii, na uuzaji wa moja kwa moja. Ili mkakati wa utangazaji uwe mzuri, ni muhimu kuzingatia kuwasiliana na maeneo ya kipekee ya uuzaji wa bidhaa.
Mf. Body shop imejitangaza kila mara kama kampuni ya maadili ambayo haitekelezi upimaji wa wanyama
Mahali
Hii inarejelea njia za usambazaji zinazotumika kuwasilisha bidhaa kwa wateja. Njia ya usambazaji iliyoenea vizuri ni muhimu ikiwa ufikiaji mzuri kwa wateja ndio lengo la kampuni. Kwa kuwa wateja wanaweza kuagiza bidhaa mtandaoni, usambazaji kwa wakati wa bidhaa halisi hadi mlangoni mwao umezidi kuwa muhimu.
Mf. Coca Cola ina mojawapo ya chaneli bora zaidi za usambazaji zilizoenea katika nchi 200
Kielelezo 1: Mchanganyiko wa uuzaji wa Hugo Boss
Maendeleo ya Biashara ni nini?
Maendeleo ya biashara ni mchakato wa kutafuta fursa za kimkakati kwa kampuni kwa kutengeneza bidhaa mpya, kuingia katika masoko mapya na kuunda ushirikiano wa kibiashara na makampuni mengine.
Ukuzaji wa Bidhaa
Utengenezaji wa bidhaa ni mkakati ambao makampuni hutengeneza bidhaa mpya au kategoria za bidhaa na kuziuza katika masoko yaliyopo, i.e. kwa msingi sawa wa wateja. Mbinu ya aina hii inaweza kutekelezwa kwa mafanikio na kampuni zinazotambulika ambazo zina jina la chapa iliyoanzishwa kwa kuwa wateja kwa ujumla hawasiti kununua bidhaa kutoka kwa chapa zinazojulikana.
Mf., Unilever ilizindua shampoo CLEAR kwa ajili ya kulinda ngozi ya kichwa dhidi ya matatizo kama vile mba na ukavu
Maendeleo ya Soko
Ukuzaji soko ni mkakati wa ukuaji ambao hubainisha na kuendeleza sehemu mpya za soko za bidhaa zilizopo. Mkakati wa ukuzaji soko unaweza kutekelezwa hasa kwa kuingia katika soko jipya la kijiografia au kwa kulenga wateja wapya katika sehemu mpya
Mf., Kampuni kama Nestlé na Coca-Cola zimeingia katika masoko ya Afrika kama sehemu ya mkakati wao wa ukuaji
Ubia wa Biashara
Ubia wa kibiashara ni aina yoyote ya muungano kati ya kampuni mbili ili kufikia lengo moja. Miungano kama hiyo inaweza kuchukua fomu ya muunganisho, ununuzi au ubia. Uokoaji wa gharama na manufaa kutokana na umahiri mkuu wa kila mmoja wao ndio sababu kuu za kuingia katika ushirikiano wa kibiashara.
Mf., Mnamo 1984, General Motors na Toyota walianzisha ubia wa kampuni ya kutengeneza magari iitwayo New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Kuna tofauti gani kati ya Masoko na Maendeleo ya Biashara?
Soko dhidi ya Maendeleo ya Biashara |
|
| Uuzaji ni shughuli, seti ya taasisi na michakato ya kuunda, kuwasiliana, kutoa na kubadilishana matoleo ambayo yana thamani kwa wateja, wateja, washirika na jamii kwa ujumla. | Maendeleo ya biashara ni mchakato wa kutafuta fursa za kimkakati kwa kampuni kwa kutengeneza bidhaa mpya, kuingia katika masoko mapya na kuunda ushirikiano wa kibiashara na makampuni mengine. |
| Aina | |
| Mikakati ya kuimarisha bidhaa, bei, ukuzaji na mahali ni juhudi za uuzaji. | Ukuzaji wa bidhaa, ukuzaji wa soko na ushirikiano wa kibiashara ni juhudi za kukuza biashara. |
| Gharama na Muda wa Muda | |
| Juhudi za uuzaji zina gharama ya chini na zinaweza kudumu kwa muda mfupi zaidi kuliko juhudi za kukuza biashara. | Uendelezaji wa biashara ni wa gharama kubwa sana na kwa ujumla, huchukua muda mrefu zaidi. |
Muhtasari – Masoko dhidi ya Maendeleo ya Biashara
Tofauti kati ya uuzaji na ukuzaji wa biashara inategemea hasa lengo linalotekelezwa. Uuzaji ni zoezi linalofanywa ili kupata wateja na kukabiliana na ushindani kwa mafanikio. Kwa upande mwingine, ukuzaji wa biashara ni mkakati wa kukuza biashara kwa njia ya bidhaa na\au ukuzaji wa soko au kupitia muungano wa biashara. Ukuzaji wa biashara unafanywa kwa kiwango kikubwa katika makampuni ya kimataifa wakati uuzaji unafanywa na aina zote za makampuni. Zaidi ya hayo, kadri juhudi za uuzaji zinavyokuwa za ubunifu, ndivyo inavyokuwa rahisi kuvutia wateja kwa bidhaa na chapa ya kampuni.
