Tofauti Muhimu – Ukuzaji wa Bidhaa dhidi ya Ukuzaji wa Soko
Tofauti kuu kati ya ukuzaji wa bidhaa na ukuzaji wa soko ni kwamba ukuzaji wa bidhaa ni mkakati unaolenga kutengeneza bidhaa mpya katika masoko yaliyopo ilhali mkakati wa ukuzaji wa soko hubainisha na kukuza sehemu mpya za soko za bidhaa zilizopo. Ukuzaji wa bidhaa na ukuzaji wa soko ni robo tatu katika mkusanyiko wa ukuaji wa Ansoff ambao unaonyesha njia nne ambazo kampuni inaweza kupanua na kukua. Ilianzishwa na H. Igor Ansoff mwaka wa 1957 na inatumiwa sana na makampuni kadhaa. Roboduara zingine mbili kwenye matrix ya ukuaji ni kupenya kwa soko na mseto.
Ukuzaji wa Bidhaa ni nini?
Ukuzaji wa bidhaa ni mkakati ambao biashara hutengeneza bidhaa mpya au kategoria za bidhaa na kuziuza katika masoko yaliyopo, yaani kwa wateja sawa. Aina hii ya mkakati inaweza kutekelezwa kwa mafanikio na kampuni zinazotambulika ambazo zina jina la chapa iliyoanzishwa kwani wateja kwa ujumla hawasiti kununua bidhaa kutoka kwa chapa zinazojulikana. Zaidi ya hayo, kwa kutoa chaguo zaidi za ununuzi kwa wateja, kampuni inaweza kuwazuia kutoka kwa ununuzi wa bidhaa shindani. Utengenezaji wa bidhaa unahusisha gharama kubwa za utafiti na uundaji tangu hitaji la kuanzisha bidhaa za kibunifu na za kipekee ili kunasa wateja.
Mf. Kampuni ya Coca-Cola inawekeza kwa kiasi kikubwa katika utafiti na maendeleo na imeanzisha idadi ya vinywaji vipya baridi vyenye ladha tofauti kama vile Coca-Cola Vanilla na Fanta Icy lemon. Zaidi ya hayo, kampuni pia imeanzisha aina mpya za vinywaji baridi kama vile Minute Maid na Thumbs up.
Kielelezo 01: Coca-Cola Vanilla - Mfano wa Utengenezaji wa Bidhaa
Muda wa soko ni kipengele muhimu ambacho makampuni yanapaswa kuzingatia kulingana na mkakati wa kuendeleza bidhaa. Bidhaa mpya zinapaswa kupatikana sokoni wakati na wakati wateja wanazihitaji. Hii ni kweli hasa kwa bidhaa za teknolojia kama vile simu za mkononi ambapo washindani huanzisha matoleo mapya kila mara.
Ukuzaji wa Soko ni nini?
Ukuzaji soko ni mkakati wa ukuaji ambao hubainisha na kuendeleza sehemu mpya za soko za bidhaa zilizopo. Mkakati wa ukuzaji soko unaweza kutekelezwa hasa kwa njia zifuatazo.
Kuingia katika soko jipya la kijiografia
Huu ni mkakati unaotumiwa hasa na makampuni ya kimataifa ili kupanua biashara zao. Kupanuka katika soko jipya la kijiografia kunahitaji uwekezaji mkubwa na uchambuzi sahihi wa soko linalowezekana kabla ya kufanya uwekezaji wa awali kwani hii ni njia hatari ya upanuzi wa biashara. Wakati mwingine kuingia katika soko jipya la kijiografia kunaweza kuzuiwa katika baadhi ya nchi. Katika hali hiyo, makampuni yanaweza kufikiria kuunganishwa au ubia ili kuingia katika masoko kama hayo.
Mf. Starbucks, ili kupanua wigo wao wa kimataifa, iliingia Mashariki ya Kati na Afrika Kusini.
Kielelezo 02: Starbucks Afrika Kusini - Mfano wa Maendeleo ya Soko
Kulenga wateja wapya katika sehemu mpya
Ikiwa sehemu mpya ya mteja inaweza kupatikana kwa bidhaa iliyopo, hii ni sawa na maendeleo ya soko.
Mf. Baada ya bidhaa za watoto wa Johnson kuwa chaguo maarufu kwa watoto, kampuni hiyo ilianza kutangaza bidhaa kwa watu wazima chini ya kichwa "Bora kwa mtoto-Bora kwako."
Kuna tofauti gani kati ya Ukuzaji wa Bidhaa na Ukuzaji wa Soko?
Ukuzaji wa Bidhaa dhidi ya Ukuzaji wa Soko |
|
| Ukuzaji wa bidhaa ni mkakati unaolenga kutengeneza bidhaa mpya katika masoko yaliyopo. | Mkakati wa Ukuzaji Soko hubainisha na kuendeleza sehemu mpya za soko za bidhaa zilizopo. |
| Hatari | |
| Hatari iko juu katika sekta ambazo kuna idadi ya washindani wanaotoa bidhaa sawa. | Hatari kubwa inahusika ikiwa kampuni inaingia kwenye soko ambako kuna makampuni mengi yaliyoanzishwa. |
|
Gharama Muhimu | |
| Utafiti na Maendeleo ndiyo gharama kubwa zaidi katika ukuzaji wa bidhaa. | Uendelezaji wa soko lazima uingize gharama kubwa katika mfumo wa utafiti wa soko. |
Muhtasari – Maendeleo ya Bidhaa dhidi ya Ukuzaji wa Soko
Tofauti kati ya ukuzaji wa bidhaa na ukuzaji wa soko inategemea ikiwa bidhaa mpya hutolewa kwa soko lililopo (maendeleo ya bidhaa) au kama bidhaa zilizopo zinaletwa kwenye soko jipya (maendeleo ya soko). Mkakati ufaao wa kupitisha kwa upanuzi unategemea mkakati wa shirika ilhali mikakati yote miwili ina faida na vikwazo vyake. Mikakati yote miwili ya ukuzaji wa bidhaa na ukuzaji wa soko inahitaji fedha muhimu na haifanywi kwa urahisi na makampuni yenye kiwango kidogo. Tathmini sahihi ya soko lengwa, ladha na mapendeleo ya wateja na aina ya shindano inapaswa kuchunguzwa kwa kina kabla ya kuwekeza katika mkakati wowote.
