Tofauti Muhimu – Mbele dhidi ya Muunganisho wa Nyuma
Biashara zote ni sehemu ya mfumo wa thamani (mtandao ambapo kampuni imeunganishwa na wasambazaji na wateja wake), ambapo mashirika mengi hufanya kazi kwa ushirikiano ili kuwasilisha bidhaa au huduma kwa wateja. Ushirikiano wa mbele na wa nyuma ni aina za ushirikiano wa wima, yaani, ambapo kampuni inaunganisha na makampuni mengine ambayo ni katika hatua tofauti kwenye njia sawa ya uzalishaji; kwa mfano, na wazalishaji na wasambazaji. Ujumuishaji wa mbele ni tukio ambapo kampuni inapata au kuunganishwa na msambazaji au muuzaji rejareja ilhali ushirikiano wa nyuma ni mfano ambao kampuni inapata au kuunganishwa na msambazaji au mtengenezaji. Hii ndio tofauti kuu kati ya muunganisho wa mbele na nyuma.
Uunganishaji wa Mbele ni nini?
Ujumuishaji wa mbele ni mkakati wa biashara ambapo kampuni hujiunga na au kupata kampuni inayotoa huduma ili kuwasilisha bidhaa kwa mteja wa mwisho. Muungano huu unaweza kuwa na msambazaji wa kati au muuzaji reja reja.
Mf. Kampuni ya bia ikiingia katika muungano na kampuni inayouza bia, hii ni aina ya Ushirikiano wa mbele
Disney hutoa mfano mzuri wa kampuni ya maisha halisi ya ushirikiano wa mbele ambapo kampuni ilinunua zaidi ya maduka 300 ya rejareja ambayo yanauza bidhaa kulingana na wahusika na filamu za Disney.
Uunganishaji wa Nyuma ni nini?
Kampuni itaamua kuingia katika muungano na mtengenezaji au msambazaji kwa njia ya kupata au kuunganishwa, hii inaitwa ujumuishaji wa nyuma. Hii inafanywa ili kufikia ufanisi ulioboreshwa na uokoaji wa gharama.
Mf. Biashara ya kuoka mikate inayonunua kichakata ngano au shamba la ngano ni aina ya ujumuishaji wa nyuma kwa kuwa ni mgawaji wa viungo
Kampuni ya Ford Motor imejumuisha kampuni tanzu ambazo hutoa vifaa muhimu kwa magari yake kama vile mpira, chuma na glasi. Kampuni zingine maarufu za kimataifa kama vile Amazon.com na Tesco zimeshirikiana na wasambazaji kwa njia sawa.
Kielelezo cha 1: Mchoro wa Ujumuishaji wa Mbele na Nyuma katika tasnia ya magari
Baadhi ya kampuni hufanya mazoezi ya kuunganisha wima kwa kiwango kikubwa ambapo zimeunganishwa nyuma na mbele. Apple ni kampuni ambayo imeunganishwa na watengenezaji wa maunzi na Apple Retail Stores huuza bidhaa za kampuni pekee.
Muunganisho wima hurahisisha mawasiliano na uhusiano mzuri wa biashara kwa kuwa kampuni mbili au zaidi hufanya biashara kwa ushirikiano ili kumhudumia mteja wa mwisho. Kwa kuwa mashirika yote yanayohusika yana lengo moja, muunganisho wa malengo umewekwa vyema. Kuna gharama za chini za miamala na kujitolea kuelekea ubora wa juu.
Licha ya manufaa ya kuunganishwa mbele na nyuma, chaguo hizi mbili huenda zisifae kwa kampuni nyingi. Baadhi ya wasambazaji au wasambazaji wanaweza kupendelea kufanya biashara kwa kujitegemea kwa kuwa wana uwezo mkubwa na uwezo wa kufurahia uchumi mkubwa wa kiwango (faida ya gharama inayotokana na ongezeko la pato la bidhaa). Kwa mfano, DHL kampuni kubwa zaidi ya vifaa ulimwenguni ina uchumi mkubwa wa kiwango na njia bora za usambazaji; hivyo, hawatafikiria kuingia katika mashirikiano na makampuni mengine.
Kuna tofauti gani kati ya Uunganishaji wa Mbele na Nyuma?
Mbele dhidi ya Muunganisho wa Nyuma |
|
| Katika ujumuishaji wa mbele, kampuni hupata au kuunganishwa na msambazaji. | Muunganisho wa nyuma ni pale kampuni inapopata au kuunganishwa na muuzaji au mtengenezaji. |
| Madhumuni | |
| Kusudi kuu la ujumuishaji wa mbele ni kufikia hisa kubwa zaidi ya soko. | Kusudi kuu la ujumuishaji wa nyuma ni kufikia uchumi wa kiwango. |
Muhtasari – Mbele dhidi ya Uunganishaji wa Nyuma
Tofauti kati ya ujumuishaji wa mbele na nyuma inategemea kama kampuni itaungana na mtengenezaji/msambazaji au msambazaji/muuzaji rejareja. Zaidi ya hayo, wanashiriki muundo, sifa na hasara zinazofanana kwa upana, kwani zote mbili ni aina za ujumuishaji wima. Mafanikio katika ushirikiano wa wima daima hutegemea uwezo wa makampuni mawili au zaidi kufanya kazi kwa pamoja kuelekea lengo moja. Washirika katika mpangilio wa ujumuishaji wima wana viwango tofauti vya mamlaka ya kujadiliana na hii inaweza hata kusababisha migogoro kati yao wakati mwingine. Haya lazima yadhibitiwe na kusuluhishwa ili kupata manufaa zaidi kutoka kwa muungano.
